+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Бизнес-план: установка кондиционеров. Как заработать на климатическом оборудовании 2019 год

Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.

Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.

Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.

Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.

Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.

Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).

Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.

Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!

Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.

Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.

Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.

Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.

Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.

Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.

Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.

Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.

Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:

  • электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
  • холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
  • трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
  • ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).

Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.

Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.

Более дешевым альтернативным вариантом является аренда офиса и складского помещения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уж потом, немного «отбив» свои расходы и получив первую прибыль, можно раскошелиться и на собственный магазин. Хотя такой способ не добавит вашей организации солидности и серьезности.

Изначально ваша главная задача – найти серьезных, желательно постоянных заказчиков. Хорошо, если у вас есть опыт работы в данной сфере. Если нет, то устройтесь временно в какую-нибудь, желательно успешную, компанию, продающую и устанавливающую климатическое оборудование.

В этом случае вы не только заимеете доступ к клиентской базе вашего будущего конкурента, но и узнаете на практике, изнутри всю суть организации интересующего вас бизнеса. Примите во внимание, что крупные компании частенько хромают в вопросах сопровождения и обслуживания установленного ими оборудования. Поэтому это ваш хороший шанс получить от таких «обделенных» клиентов заказ на профилактику их климатической системы.

Когда наберете приличное количество заказчиков, старайтесь не повторять ошибки больших, уже заработавших репутацию фирм, которые не особо дорожат «мелочными» клиентами. Постоянно обзванивайте контрагентов, интересуйтесь их проблемами и предлагайте варианты их решения.

Это интересно:  Бизнес-план розничной сети. Товароснабжение розничной торговой сети 2019 год

Как сделать так, чтобы о вашей новоиспеченной организации узнали люди? Самый эффективный способ – реклама. Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создайте свой сайт и активно его продвигайте. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе. Клиенты любят разнообразие и экономию – не забывайте об акциях и скидках, которые также привлекут к вам внимание.

Еще одно решение – договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.

Как видите, продажа кондиционеров как бизнес – дело выгодное и не столь затратное, как казалось поначалу.

Климатический бизнес – одно из самых востребованных направлений бизнеса в стране. Кондиционеры нужны в промышленных целях и для личного пользования, без них трудно представить работу в любом офисе в жаркие летние месяцы. Торговые комплексы, бизнес-центры, крытые рынки, магазины, жилые дома и квартиры – аудитория потенциальных клиентов огромна.

Причем кондиционеры можно отнести к товарам первой необходимости: в жару в душном офисе работоспособность сотрудников падает до предела, есть риск получить осложнение у людей, страдающих заболеваниями сердца и кровеносной системы. Кондиционеры с установкой и последующим обслуживанием всегда будут востребованы, а потому этот вид бизнеса будет приносить стабильный доход.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

Чтобы начать строить дело на установке кондиционеров, необходимо предварительно изучить «кухню» этого бизнеса, освоить азы и иметь достаточный багаж знаний для того, чтобы самостоятельно принимать решения в выборе оборудования, поставщиков.

На предварительном этапе подготовки необходимо определить масштабы бизнеса, его бюджет, выбрать место для работы, подобрать поставщиков. Также стоит определить, какие нужны инструменты для установки кондиционеров, расходные материалы для монтажа, расходы на рекламу и пр.

Поиск клиентов – это один из главных направлений работы любого бизнеса. От этого зависит успех предприятия и его рентабельность. Несмотря на, что кондиционеры востребованы в самых разных областях, наиболее высокая концентрация потенциальных клиентов имеется в следующих местах:

  • крупные торговые центры;
  • многоквартирые жилые дома;
  • крытые рынки;
  • офисные здания.

Если люди готовы перетерпеть жару в собственном доме, то работать в условиях духоты для большинства – за пределами возможностей. Именно поэтому, для обеспечения бесперебойного рабочего процесса, работодатели тратятся на монтаж кондиционеров и регулярно пользуются услугами фирм по их ремонту.

Чтобы не терять потенциального клиента, у владельца бизнеса или его представителя всегда должен быть под рукой договор на установку кондиционера. Образец можно скачать или составить самостоятельно, пользуясь стандартным договором об оказании услуг.

Бизнес-планирование позволяет установить рамки расходования бюджета, выявить сильные и слабые позиции предприятия, рассчитать рентабельность бизнеса и спрогнозировать доход на первые несколько месяцев или даже лет работы.

Бизнес-план должен включать в себя следующие пункты:

  • маркетинговое исследование;
  • анализ конкурентов;
  • описание бизнеса;
  • организационные аспекты (выбор помещения, подбор персонала и пр.);
  • расходы;
  • рентабельность и доходность.

Это основные позиции, которых следует придерживаться при составлении этого документа. Ни в коем случае нельзя пренебрегать маркетингом – анализ рынка позволит найти нишу, в которой будет развиваться бизнес, составить портрет потенциального потребителя, выбрать оптимальную ценовую политику и составить общую стратегию продвижения.

Для организации работы фирмы, которая будет предлагать клиентам кондиционеры с установкой, не требуется использование дорогостоящего помещения.

Для такого бизнеса нет необходимости оборудовать эффектный выставочный зал. Общение с заказчиком, как правило, происходит непосредственно на объекте, где планируется установка кондиционера, в офисе могут лишь заключаться договор и обсуждаться финальные нюансы. Цель бизнесмена – заставить клиентов вызвать именно его специалистов, а, следовательно, заманить покупателя красивым офисом вряд ли удастся.

Чаще всего офисы фирм, занимающихся установкой кондиционеров, расположены в промышленных зонах, в районах строительных рынков и пр.

Существует три направления услуг, которые предлагают такие фирмы:

  1. Установка оборудования.
  2. Сопровождение.
  3. Демонтаж.

Такие услуги, как установка и монтаж бытовых кондиционеров, пользуются наибольшей популярностью. На стадии установки специалисту необходимо выехать на объект еще до того, как он приступит к работе: он должен произвести необходимы замеры и рассчитать предварительную стоимость.

Во время длительной жары техника используется на пределе своих возможностей, а потому сбои в ее работе неизбежны. Сопровождение – это не менее прибыльный аспект работы таких фирм.

Оперативное реагирование на вызов клиента и качественный ремонт в краткие сроки – вот главные ключи к успеху и высокой рентабельности бизнеса.

Оптимальный штат сотрудников для начинающей организации – 3-4 специалиста:

  • руководитель;
  • менеджер по работе с клиентами;
  • 2 специалиста по установке и демонтажу оборудования.

По мере роста компании штат будет увеличиваться: будет расти количество менеджеров по работе с клиентами, создаваться служба маркетинга, привлекаться новые специалисты.

Начинающих специалистов брать не рекомендуется, можно сэкономить на зарплате, однако производимые работы скорее всего будут некачественными. Среди прочих требований – умение при необходимости работать с альпинистским оборудованием в случае монтажа кондиционеров на высоте.

Весь ассортимент кондиционеров на российском рынке условно можно разделить на три класса. К первому, элитному, относятся высокотехнологичные японские корпорации, предлагающие климатическое оборудование. Такие сплит-системы самостоятельно выстраивают климат в микросреде, защищены от поломок, работают бесшумно и могут справиться практически с любыми задачами. Стоимость одного кондиционера в среднем варьируется от 60 до 150 тысяч рублей.

Второй класс – надежное оборудование от европейских и японских производителей. Они также обеспечивают бесперебойную работу, хорошо охлаждают воздух и имеют оптимальное соотношение цены к качеству. В отличие от элитных, они не обладают полной звукоизоляцией, а гарантийный срок менее продолжительный. К первым двум группам относится продукция компаний Panaconic, Sharp, Toshiba, Daikin и др.

Третий класс кондиционеров – это знакомые марки LG, Sumsung, Rolsen и другие непрофильные фирмы. Они используются в бытовых нуждах и пользуются наибольшей популярностью за счет относительно невысокой стоимости.

Чтобы оборудование работало бесперебойно, необходимо использовать качественное оборудование. Сплит-системы заказываются для каждого клиента в индивидуальном порядке, а вот следующее оборудование всегда необходимо иметь под рукой:

  • перфораторы с комплектующими;
  • вакуумный насос;
  • штроберез с алмазными дисками;
  • течеискатель;
  • трубные инструменты;
  • горелка, припой и другие.
Это интересно:  Бизнес-план: гостевой бизнес. Как выгодно сдавать в аренду недвижимость. Бизнес-план гостевого дома 2019 год

Срочная установка кондиционеров потребует, чтобы все эти приспособления находились у специалиста в свободном доступе, а, следовательно, разумнее приобрести для каждого сотрудника полный комплект.

Рекламная кампания необходима для того, чтобы о начинающей фирме узнало как можно больше потенциальных покупателей.

Название фирмы по установке кондиционеров должно быть ярким и запоминающимся, вызывать соответствующие ассоциации.

Размещать рекламу нужно там, где имеется наибольшее количество потенциальных клиентов – в многоквартирных домах, торговых и бизнес-центрах. Решения о выборе компании, занимающейся установкой кондиционеров, принимает руководство компании, поэтому резоннее всего составить коммерческое предложение и заняться рассылкой по организациям. Использование листовок может подстегнуть интерес и спровоцировать на обращение в нужную организацию.

Установка и монтаж кондиционеров – это довольно высокодоходный бизнес при условии грамотного выстраивания работы. Следует уделять внимание всем аспектам работы. С новыми клиентами важно заключать договоры на обслуживание, а со старыми – не терять партнерских отношений.

Чтобы не возникало проблем с управляющими компаниями и администрацией города, нужно изучить правила установки кондиционеров на фасадах зданий и вовремя достигать все необходимые договоренности. Рекламная кампания – еще один важнейший аспект, если ежемесячно уделять рекламе должное внимание, можно очень быстро создать обширную базу клиентов.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше — от $50 до $250, но там и спрос выше.

Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.

Поиск поставщика оборудования – одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.

Но в любом случае, компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры не с одним, а с несколькими известными производителями.

Продавать климатическое оборудование можно различными способами. Самый распространенный вариант – специализированный магазин со своим небольшим демонстрационным залом. Он подходит для тех компаний, которые рассчитывают на массовый наплыв розничных клиентов. , Плюсы этого способа — магазин создает у покупателей ощущение солидности и доверия и дает возможность торговать по более высоким ценам. Минусы – дорогая аренда и высокие затраты на содержание штата квалифицированных продавцов.

Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы — резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.

Третий вариант — снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной
политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.

Лицо климатической компании представляют не только менеджеры по продажам, но и, прежде всего, профессиональные монтажники, отвечающие за конечный результат. Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы.

Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя. Опытные эксперты утверждют, что лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.

Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.
Обычно серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы.

Утверждение, что климатический бизнес носит сезонный характер относится скорее к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.

Кроме того, при установке кондиционера серьезные фирмы заключают договор о сервисном обслуживании. Такая дополнительная услуга повышает статус компании и выделяет ее среди конкурентов, хотя больших денег она сама по себе не приносит. Стоимость обслуживания обычно составляет – от $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно.

С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.

В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.

Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт.

В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).

Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы.

Это интересно:  Бизнес-план аудиторской фирмы. Как открыть аудиторскую фирму? 2019 год

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА УСТАНОВКЕ?

Покупка и продажа оборудования для бизнеса

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

  1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
  2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
  3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

  • Набор инструментов для подключения электричества.
  • Штроборез и алмазные диски к нему.
  • Трубные инструменты.
  • Перфоратор с комплектующими.
  • Горелка и припой.
  • Течеискатель.
  • Вакуумный насос.
  • Автомобиль.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

  • Директор компании.
  • 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
  • Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

  • Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
  • Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
  • Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

  • Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
  • Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
  • Придумать название для организации.
  • Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
  • Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
  • Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
  • Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
  • Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Статья написана по материалам сайтов: businessman.ru, vashbiznesplan.ru, www.openbusiness.ru, www.equipnet.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector