+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Что такое франшиза в торговле 2019 год

Франчайзинг – распространенная форма партнерства в сфере предпринимательства. Свою популярность данное направление завоевало во многих сегментах, но чаще всего оно встречается в торговле. Каждый из нас наверняка покупал товар или пользовался услугами предприятий, работающих по франшизе, сам того не подозревая.

Франшиза – это разновидность рыночных отношений коммерческой концессии. Она означает продолжительное деловое сотрудничество и партнерские связи нескольких компаний.

Сущность франчайзинга заключается в перепродаже права на использование бренда вместе с наработанной технологией ведения бизнеса. Как правило, крупная известная фирма с разрекламированным именем перепродает право на его использование вместе с техникой реализации товара другим участникам рынка – независимым от нее компаниям.

Во франчайзинговом договоре выделяют следующих участников:

  • Франчайзер – предприятие, которое за установленную плату передает в пользование свой бренд, ноу-хау, схему ведения бизнеса или операционные системы.
  • Франчайзи — фирма которая приобретает возможность обучения и помощи при открытии нового бизнес-проекта, желающая работать под известной торговой маркой, а также выплачивающая оговоренную сумму за использование товарного знака, ноу-хау и других инструментов ведения дел.

Франчайзи и франчайзер формируют надежную схему партнерства, которая строится на принципах взаимовыгоды. Головная компания получает дополнительный доход от продажи права на использование бренда, возможность расширения и увеличения узнаваемости, освоения новых регионов. Франчайзи, в свою очередь, не имея опыта в определенной сфере, может начать работу под известным именем, использовать технологии, которые уже показали свою эффективность, и не рисковать утратить стартовые инвестиции.

Слово франшиза означает разрешение на торговлю. К примеру, предприятие «33 медведя» производит вафли, которые пользуются спросом на потребительском рынке. Разработано специальное оборудование, которое показало эффективность, и есть желание открывать новые точки, но финансовых активов для дальнейшего развития недостаточно. Так возникает потребность в продаже франшизы.

После подачи объявления владельцу бизнеса поступают предложения сотрудничества. Молодой предприниматель, который имеет стартовые инвестиции, желает выйти на рынок под именем «33 медведя», которое знают в его городе. Он готов оплатить процесс вступления во франчайзинговую сеть, отчислять периодические платежи после получения прибыли, использовать рекомендации головной компании и работать по установленным правилам. За это он получает ряд преимуществ перед компаниями-новичками, которые пытаются завоевать нишу самостоятельно. «33 медведя» уже показало свою эффективность, поэтому франчайзи минимизировал риски и может работать, используя проверенную модель ведения бизнеса в торговле.

Вариантов сотрудничества может быть несколько – франчайзи самостоятельно изготовляет вафли, купив оборудование, или же просто продает их, закупая продукцию у франчайзера. Кроме технологии производства, он может использовать многолетний опыт, сопровождение бизнеса и консалтинговую поддержку от своего партнера. Таким образом, франчайзи пропускает процесс становления, минимизирует риски.

Сегодняшняя статистика в малом бизнесе неутешительна: половина открывшихся компаний в сфере торговли останавливают свою деятельность, не проработав и года. Еще 20% из оставшихся закрываются в течение 2-3 следующих лет. В условиях жесткой конкуренции и перенасыщенности рынка выживает сильнейший, который имеет многолетний опыт или успешные системы ведения дел.

Популярные и стабильные предприятия ежегодно тратят крупные вложения на рекламу, продвижение торговой марки. Много ресурсов уходит на то, чтобы проинформировать потенциального клиента о месте нахождения торговой точки. Покупая франшизу в торговле, компания-франчайзер чаще всего поставляет бренд-бук, рекламные материалы. Более того, она заинтересована в продвижении своего партнера — франчайзи, поэтому будет оказывать всяческую многоуровневую поддержку. Часто она помогает при формировании ассортиментной линейки, выборе места для будущей торговой точки.

Впервые термин «франшиза» был использован в 1851 году. Основоположником данного партнерства в сфере торговли по праву можно считать компанию «Зингер», производителя швейной техники. Это было первое предприятие, которое стало подписывать соглашения с партнерами на право продажи и оказания сервисных услуг продукции фирмы на оговоренной территории США.

«Зингер» основал на то время новую дистрибьюторскую и рекламную модель, которая и легла в основу франшизы в торговле. После этого такое партнерство стало развиваться в сфере автомобильной индустрии, во время мировой войны перекочевала в отельный и ресторанный бизнес. Но большой прорыв случился в 50-е годы после открытия сети Макдоналдс.

В 2000 году на мировом рынке торговли успешно работали более 8 тысяч франчайзеров, на сегодня эта цифра возросла до 18 тысяч продавцов франшизы и больше 1500 миллионов франчайзи.

Желающим работать по франшизе в торговле придется заплатить за использование торговой марки. Денежный эквивалент при этом зависит от ценовой политики и требований франчайзера. Но независимо от специфики компании, будет ли это Генетик тест или Сабвей, все платежи бывают двух видов:

  1. Паушальный взнос – разовая плата за работу под выбранным брендом. Партнер оплачивает его при подписании договора. Его размер зависит от специфики компании-франчайзера. Он может быть разным – от сотни долларов до сотни тысяч долларов. На размер платежа влияет узнаваемость торговой марки, масштабы бизнеса. К примеру, открытие супермаркета по франшизе «Пятерочка» будет гораздо выше, чем запуск новой чебуречной.
  2. Роялти – это периодические финансовые отчисления в торговле от оборота франчайзи. Объем таких взносов также может варьироваться в зависимости от требований продавца франшизы, как правило, это 3-10% от товарооборота.

Совет: нельзя утверждать, что роялти и паушальный взнос – это исключительно покупка права на использование бренда. Кроме него франчайзи получает поддержку – консалтинговое сопровождение, рекомендации по открытию точки (начиная от дизайна помещения для ведения торговли и заканчивая технологиями, которые нужно просто адаптировать к своим условиям и требования).

Партнерство на основе франчайзинга имеет и сторонников, и противников. Большая популярность такого механизма ведения бизнеса говорит о ряде выгод, но как и любая другая модель, она не лишена недостатков.

Для франчайзи система ведения дел по франшизе в торговле означает наличие собственного бизнеса, профессиональную поддержку. Можно выделить ряд преимуществ:

  1. Готовый бизнес, который практически гарантирует стабильный доход. Оценить эффективность партнер может, изучая деятельность головной компании. Если она зарекомендовала себя на отечественном или даже международном рынке, пользуется спросом, активно развивается, почему бы не рассмотреть самые прибыльные франшизы в России и не приобрести одну из них?
  2. Покупка франшизы – надежный метод освоить определенную нишу в торговле и расширить свою деятельность.
  3. Подписывая договор франшизы в торговле, партнер получает право работать под известным брендом, нет необходимости тратить ресурсы и время на раскрутку своей компании, проведение маркетинговых мероприятий. Это все уже сделал франчайзер.
  4. Поддержка правообладателя – так как сам продавец франшизы заинтересован в успехе нового предприятия, он окажет всестороннюю помощь, особенно на первых порах. Степень поддержки зависит от самой компании, это может быть обучение персонала, предоставление рекламных материалов, сопровождение при заключении договора аренды, юридическая помощь и др.
  5. Предоставление базы знаний и ценной информации, которые необходимы для начала работы. Далеко не каждый начинающий предприниматель, который открывает бизнес самостоятельно, может получить такие сведения – это арбитраж трафика, анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса.
  6. Франшиза в торговле – это не только инструкции и схемы работы. Сотрудничество предполагает постоянную партнерскую связь, которой так не хватает новичку.

Кроме явных неоспоримых преимуществ, модель не лишена недостатков:

  • Дополнительные финансовые затраты. Оплата роялти и паушального взноса может быть достаточно высокой, эти деньги могли бы быть направлены на развитие собственного бизнеса. Поэтому многие не желают переплачивать и открывают дело самостоятельно.
  • Соблюдение строгого регламента. После подписания франшизы в сфере торговли франчайзи должен следовать установленным нормам. Они могут касаться не только специфики оформления помещения, но и выбора ассортимента, клиентской политики, выбора поставщиков. Некоторые требования могут не понравиться франчайзи, но выполнять их он обязан.
  • Периодический контроль качества. Так как головная компания-франчайзер заботится о своей репутации, она регулярно проверят деятельность своих франчайзинговых точек. Постоянные проверки могут тормозить их деятельность.
  • Закрытый список поставщиков. Многие франчайзеры указывают конкретных поставщиков, с которыми должен сотрудничать покупатель франшизы. В некоторых случаях это нецелесообразно из-за территориального расположения или региональных особенностей.
  • Возможность расторжения соглашения в одностороннем порядке. Если по мнению франчайзера его партнер не соблюдает условия договора, он может его разорвать.

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза в торговле подойдет тем, кто не желает стартовать самостоятельно и хочет подстраховаться, получая поддержку за счет информационных ресурсов более известной компании. Значит, в таком случае для продвижения бренда не нужны ресурсы, так как это уже сделала головная компания. При этом нужно пожертвовать определенной долей самостоятельности и отдать часть своей выручки.

Это интересно:  Смена учредителя в ООО: пошаговая инструкция 2019 год

Франчайзинг плотно вошел в жизнь современных бизнесменов. Для начинающих предпринимателей этот формат собственного дела позволяет избежать множества возможных ошибок, открыть его с меньшими затратами. Одной из наиболее востребованных сфер франчайзинга является торговля. Что такое франшиза в сфере торговли, каковы ее плюсы и минусы – все это будет рассмотрено в статье.

Под франшизой в сфере торговли понимается передача франчайзером права своим франчайзи заниматься торговлей под собственным брендом. При этом новоиспеченный предприниматель активно использует уже готовую методику продаж, участвует в совместном продвижении продукта.

Торговая франшиза особо популярна, ведь 45% российского рынка приходится именно на торговлю.

Она занимает почти половину рынка, опережая общественное питание (оно занимает 2 место) почти в 2 раза. Если же рассматривать объем франшиз отечественного рынка, то можно заметить, что ситуация выглядит следующим образом:

Непроизводственная и производственная розница вместе охватывает 47% всех франшиз. Отсюда становится понятно, что именно торговый франчайзинг сегодня занимает первое место и наиболее активно развивается.

Такая востребованность этого формата бизнеса объясняется двумя причинами:

  1. легкость покрытия;
  2. небольшой стартовый капитал относительно других сфер.

Розничная торговля намного популярнее оптовой, ведь предприниматель поддерживает со своими клиентами постоянный контракт. Торговых точек, работающих по франшизе, значительно больше, нежели во всех остальных формах франчайзинга. Это в свою очередь связано с большими масштабами. Ведь почти все представители малого бизнеса занимаются торговлей.

Если рассматривать непосредственно рынок торгового франчайзинга, то можно выделить несколько наиболее популярных направлений:

  • продуктовые товары;
  • одежда;
  • обувь;
  • бытовые товары;
  • техника;
  • косметические средства;
  • драгоценности и другие украшения;
  • цветы и растения.

Если рассматривать эти форматы, то более востребованными являются магазины, занимающиеся торговлей потребительских товаров.

Оптовая торговля получила не такое большое распространение во франчайзинге. Во многом это связано с тем, что стоимость продаваемых товаров на порядок ниже, нежели в розничной торговле. Для открытия такого бизнеса требуются более серьезные денежные вложения, ведь нужен транспорт, склады. Большое внимание придется уделять и развитию логистики. Все это потребует серьезных затрат, при том что закупочная стоимость будет не на много ниже конечной цены. Именно поэтому оптовая торговля обычно ассоциируется со средним или большим бизнесом.

Торговая франшиза позволяет франчайзи избавиться от необходимости решения многих организационных, маркетинговых и стратегических вопросов. Так, к плюсам работы в этой сфере по франшизе можно отнести:

  • возможность быстрого получения прибыли;
  • наличие сведений о специфике бизнеса, его положительных сторонах и стратегии;
  • существенное снижение рисков банкротства и неудач;
  • отсутствие необходимости проводить серьезные маркетинговые исследования рынка сбыта;
  • снижение расходов на продвижение и рекламу собственного бизнеса (есть уже лояльно настроенные покупатели и франчайзер активно продвигает свою марку на федеральном и региональных уровнях);
  • наличие готовой методики работы;
  • наличие поставок товаров без временных задержек и по более выгодным ценам.

Есть у торговой франшизы и свои недостатки. К минусам можно отнести:

  • необходимость работать строго в соответствии с имеющейся методикой;
  • поставки товаров почти всегда идут через поставщиков франчайзера;
  • для выхода из бизнеса необходимо выплатить франчайзеру некую компенсацию (не всегда, но очень часто);
  • наличие риска приобрести неэффективную франшизу, которая станет причиной убыточности бизнеса.

Чтобы не допустить покупку плохой франшизы, необходимо подробно изучать условия договора еще до его подписания. Мы приведем несколько примеров популярных франшиз из разных сфер, расскажем об условиях сотрудничества.

FORWARD – магазин спортивной одежды

Это довольно известная торговая марка в России. Под этим брендом открыто уже более 65 франшизных точек.

Многих предпринимателей привлекают выгодные условия:

  • отсутствие роялти и паушального взноса;
  • объем инвестиций от 1,8 до 2,6 миллионов рублей;
  • получение бонуса в 300 тысяч рублей в подарок при открытии магазина;
  • продажа товара данного бренда в своих торговых точках.

Франчайзер говорит о возможности окупить свои вложения уже через 1 год после старта бизнеса.

Это тоже довольно популярная среди российских потребителей марка. Компания открывает не только франшизные точки продаж, но и собственные. Всего насчитывается более 270 таких магазинов.

Условия франшизы таковы:

  • паушального взноса и роялти нет;
  • сумма изначальных инвестиций варьируется от 5,5 до 6 миллионов рублей;
  • продажа итальянского нижнего белья INCANTO в своем магазине.

Компания Jenavi занимается созданием ювелирной бижутерии. При этом используются кристаллы Swarovski. По всему СНГ открыто более 230 торговых точек под этим брендом.

Условия франшизы таковы:

  • роялти и паушальный взнос отсутствуют;
  • стартовый капитал варьируется от 0,5 до 1 миллиона рублей;
  • продажа украшений производится на торговой территории площадью от 4 м 2 (это позволяет начать работу с минимальными инвестициями, арендовав небольшую стойку в одном из торговых центров).

Торговая франшиза – отличная возможность начать собственное дело с относительно небольшими вложениями. Помощь франчайзера позволит избежать многочисленных ошибок и начать собственный перспективный бизнес. Нужно лишь выбрать подходящую сферу и франчайзера.

Здравствуйте, уважаемые читатели “Biznesmenam.com”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) — что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.

Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).

О том, что такое франшиза простыми словами, какова цель франчайзинга в бизнеса, какие виды бизнеса по франшизе бывают — читайте далее в нашем материале

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Франшиза (от фр. Franchise — прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

Таким образом , франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

  • Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
  • Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
  • Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
  • Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
  • Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе — это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В данный комплект документов входят:

  • нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т. п.);
  • брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
  • политика управления персоналом;
  • руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников, софт, пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие↑, но и доход предпринимателя при этом выше.

Это интересно:  Венчурное финансирование: понятие, источники, особенности, механизм 2019 год

По своей сути франшиза является одной из разновидностей партнерской программы.

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−) .

Положительные стороны при покупке франшизы:

  1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно , так как бизнес регулируется франчайзером.
  2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
  3. Быстрое получение первой прибыли.Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
  4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40% прибыли в первое время работы предприятия.
  5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора.Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

  1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда . Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
  2. Наличие обязательных платежей.Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
  3. Высокая стоимость сделки.За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
  4. Тотальный контроль со стороны франчайзора.Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
  5. Невозможность изменения действующей модели.Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом , прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой ↓ роялти.

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти. Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии, а само производство осуществляется на территории РФ.

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором ( например , 50/50)

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей, есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

ТОП- 5 предложений франшиз в России в 2019 году:

  1. «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг», то есть роялти нет , но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
  2. 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
  3. Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
  4. Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60% франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
  5. Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.

Рекомендуем прочитать статью — «Как заработать деньги — 46 способов заработка»

Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть .

Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

  1. сфера медиа-бизнеса;
  2. организация общественного питания;
  3. торговля и производство строительных материалов.

Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным . Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

Рекомендуем прочитать статью — «Где взять денег», где описываются все основные способы получить денежные средства.

Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

  • узнаваемости бренда;
  • размера роялти и паушального взноса;
  • от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
  • от аппетитов владельца торговой марки.

Важно! Чем известнее компания, чем больше↑ у нее филиалов , тем дороже ⇑ будет стоимость франшизы.

Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает .

Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

  1. аренда и ремонт помещения;
  2. выплата заработной платы;
  3. прочие организационные траты.

Не стоит забывать и про роялти, которая по договору обычно составляет 10 % от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

В заключение рекомендуем посмотреть видеоролик — «Что такое франшиза простыми словами»:

Так что, если есть свободные средства – тут есть над чем подумать! Команда сайта “Biznesmenam.com” желаем вам успехов в любом начинании!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

Это интересно:  Что делать, если уволили с работы 2019 год

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Одним из способов начать свой бизнес является покупка франшизы. Такая схема предпринимательства появилась в России сравнительно недавно, но, несмотря на это, уже успела завоевать себе поклонников. Франчайзинг задействует наиболее эффективные, инновационные методы производства товаров и услуг. Именно поэтому даже новичок, купивший франшизу, имеет все шансы достичь успеха. Во многом все объясняется тем, что рекламу бренда владелец бизнеса полностью берет на себя.

Экономисты определяют франчайзинг как отдельный вид взаимоотношений между владельцем бизнеса и покупателем. Владелец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи. Франчайзер имеет все необходимые документы для ведения бизнеса, торговый знак, наработанный порядок производства и т. д. Все эти элементы необходимы для эффективного функционирования фирмы покупателя.

Франчайзи выплачивает франчайзеру роялти – периодический платеж за право пользования торговой маркой и всеми «наработками» владельца бизнеса.

Однако, даже заплатив деньги, франчайзи не имеет права самовольно изменить модель предприятия и другие важные элементы, которые отличают именно этот бизнес от бизнесов конкурентов.

Естественно, роялти – не разовый, а постоянный платеж. Помимо этого, за право пользоваться чужой моделью бизнеса покупатель должен выплатить вступительный взнос.

У неподготовленного читателя может сложиться впечатление, что франчайзи только делает, что платит, ничего не получая взамен. Однако это не так. Покупатель становится владельцем «отточенной на практике» модели бизнеса, а также популярного, не нуждающегося в рекламе бренда. Покупка франшизы – выгодный вариант для тех, кто хочет открыть свое дело, но не желает «заморачиваться» с придумыванием чего-то действительно нового.

  • товарный. Товарный франчайзинг связан с продажей права на реализацию определенного товара (групп товаров). Франчайзи использует название продавца в наименовании своей торговой точки и принимает на себя обязательство торговать исключительно товарами франчайзера. Примеры таких франшиз: Zara, H&M, Baldinini;
  • производственный. В случае производственного франчайзинга к покупателю переходит право на производство товаров. Он получает товарный знак и бизнес-технологию. В некоторых случаях продавец поставляет сырье. Так работают Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и т. д.;
  • деловой. Деловой франчайзинг – это вид отношений между сторонами, при котором франчайзи получает право на использование имени франчайзера, его технологий, помощь в обучении персонала и т. д. В качестве примера можно привести компании Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Прямая франшиза подразумевает непосредственную передачу прав от франчайзера к франчайзи. В случае мастер-франшизы правом выдавать их наделяется региональный франчайзи. Он приостанавливает выдачу франшиз при избытке предложения и следит, насколько ведение бизнеса отвечает подписанному сторонами договору.

В средние века слово franchise обозначало преференции определенным предпринимателям на ведение бизнеса – охоту, виноделие, проведение ярмарок и т. д. Обладали такими правами французские короли. Такие «протофраншизы» перепродавались всем просителям. В середине 19 века немецкие пивовары продали тавернам право продать пиво и применять название пивоварни в наименовании таверны. Это была первая франшиза, соответствующая нынешней модели экономики.

Бум франчайзинга случился после Второй мировой войны сначала в США, а затем в Европе.

Одним из «пионеров» стал Рэй Крок, применивший идею франшизы к «Макдональдсу».

Популярность франчайзинга полностью объясняется его прибыльностью и эффективностью. Раскрывая суть данного метода ведения бизнеса, нужно подробнее остановиться на его основных выгодах. Одним из преимуществ является постоянная поддержка и помощь со стороны франчайзера. Начинающий бизнесмен не утонет в своих проблемах. Франчайзер будет помогать франчайзи, так как заинтересован, чтобы последний хорошо зарабатывал и исправно платил роялти. Начинающий бизнесмен, купивший франшизу, не допустит ошибок, которые часто допускают новички.

Покупка франшизы является очень эффективным началом своего дела. Специалисты франчайзера помогут определить место расположения новой организации. Дизайном, техническим оснащением и прочими оргвопросами также занимается хозяин торговой марки.

Третьим преимуществом франчайзинга является отсутствие конкурентов. К примеру, Вы открываете «Макдональдс» в небольшом областном центре. Благодаря этому Вы автоматически становитесь первым в сфере быстрого питания. Потребители доверяют Вам уже «на старте», так как название «Макдональдс» знает даже ребенок.

Покупка франшизы поможет начинающему освоить азы бизнеса, дабы в будущем открыть уже свой проект.

Как и любая другая вещь, предмет или явление франшиза имеет не только положительные, но и отрицательные моменты. Для «полноты картины» рассмотрим слабые стороны франшизы.

Покупка франшизы требует наличия серьезного капитала.

Техника, товары, сырье, элементы дизайна – все это будет Вам необходимо сразу. Вторым недостатком является принципиальная невозможность быстро «отбить» свои деньги. Ведь часть Вашей прибыли неизбежно уйдет на роялти. В итоге бизнес по франшизе обойдется предпринимателю намного дороже, чем открытие собственной фирмы.

Бизнес на франшизе очень тесно «завязан» на политику владельца компании. Вы не сможете изменить интерьер заведения, технологический процесс и прочие важные моменты. Дело франчайзи должно вписываться в ведущую концепцию бренда.

Согласно информации, размещенной на сайте FranchExpert, наиболее популярными в РФ франшизами являются: «Инвитро» (процедурные кабинеты и диагностические лаборатории), Subway (кафе быстрого обслуживания), Tele2 (мобильный оператор), Tom Tailor (магазины, продающие одежду) и т. д.

Говоря о привлекательных с точки зрения открытия франшизы брендах, нужно упомянуть заправочные станции «Лукойл», продуктовый ритейл «Пятерочка», магазины одежды Oodji.

Помощь в выборе Вам окажут магазины франшиз – это брокеры, которые имеют все права на представление того или иного бренда.

Такие организации проверяют подлинность брендов, выполняют аудит франшизы, готовят документы к сделке. Но иногда магазины представляют собой всего-навсего каталоги франшиз.

Поговорим теперь о «другой стороне медали». Как создать свою франшизу и заработать на ней? Ведь любой перспективный бизнес рано или поздно масштабируется, расширяется. Франшиза – один из путей такого расширения.

  • Проанализируйте своих конкурентов. Кто эти люди, с которыми Вы будете бороться за маркетинговый бюджет, создавая свою франшизу? Какие компании предлагают аналогичные услуги в Вашей и смежной рыночных отраслях?
  • Сформулируйте свое франчайзинговое предложение. Что получат Ваши партнеры за паушальный взнос и что за роялти?
  • Сконструируйте финансовую модель франшизы и всего предприятия. Сколько именно заработают партнеры? Как их заработок будет зависеть от населенного пункта, месяца, курса валют и прочих факторов? Будет ли франшиза прибыльной или все полученные взносы будут тратиться на обслуживание торговых точек?
  • Составьте франчайзинговый пакет. Подготовьте все необходимые для старта бизнеса материалы – бизнес-процессы, регламенты и т. д.
  • Примите меры для защиты своей интеллектуальной собственности. Заключите соответствующие договоры с работниками или фрилансерами.
  • Составьте договор с будущими покупателями. Опишите предмет договора – то, что Вы предлагаете, а также санкции, которым будут подвергнуты франчайзи в случае невыполнения условий контракта.
  • Продумайте до мелочей, как именно Вы будете контролировать качество продукции, выпускаемой франчайзи. Без этого Ваш бизнес обречен.
  • Наймите команду специалистов, которые будут заниматься масштабированием проекта – непосредственной продажей франшизы, контролем качества, обслуживанием партнеров и т. д.
  • «Упакуйте» франшизу. Речь идет о качественной презентации, коммерческом предложении, интернет-страничке франшизы.
  • Запустите трафик и начните процесс сбора заявок.
  • Обучите менеджеров по продажам. Продажи франшизы отличаются от реализации продукта. Это касается чеков, приходящей целевой аудитории и т. д. Вследствие этого менеджеры должны обладать специальными знаниями для успешной продажи франшизы.

Выбор франшизы – очень ответственное мероприятие. Вы будете должны выбрать не только легко узнаваемый бренд, но и компанию, которая будет постоянно помогать Вам, а не продаст лицензию и отпустит покорять рынки самостоятельно. Прежде чем подписывать договор, внимательно изучите его, посчитайте процент рентабельности (хорошим является значение 17-20%), прочтите отзывы о будущем деловом партнере.

Статья написана по материалам сайтов: megaidei.ru, urlaw03.ru, biznesmenam.com, denjist.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector