Где брать товар для интернет-магазина? Лучшие идеи интернет-магазина 2019 год

Итак, вы — начинающий бизнесмен, который серьезно задумался об открытии своего интернет-магазина? Отлично! Эта статья подскажет, с чего начать, ответит на многие вопросы, в том числе и на вопрос о том, как создать интернет-магазин самому.

Допустим, принято решение открыть свой интернет-магазин. Начать, пожалуй, нужно с определения того, что представляет собой данная сфера деятельности именно для вас, для каких целей будет открыт ресурс, в каком направлении он будет работать, то есть какой товар либо услугу вы будете предлагать на рынке потребителям и где брать товар для интернет-магазина. Определились?

Идем дальше. Стоит проанализировать, на каких потребителей будет ориентирован продукт, то есть кто захочет и кто сможет его потреблять. Далее анализируем конкуренцию на этом рынке, то есть сколько интернет-магазинов предлагают такую же услугу (товар), как и вы. Глупо надеяться на огромную прибыль (особенно в самом начале работы) при большой конкуренции.

Нет, конечно, вы займете свою нишу на этом рынке, тем более что на каждого продавца всегда найдется свой покупатель, но для этого потребуется больше сил и времени, чем если бы интернет-магазин начал предлагать услугу (товар), не такую популярную в интернете. Вообще, не забывайте про такой важный документ, как бизнес-план, не кидайтесь в омут с головой.

Даже при открытии магазина в интернете необходимо продумать все до мелочей. Это такой же бизнес, который принесет прибыль при правильно выбранной стратегии. Рассуждайте, проговаривайте про себя, просыпайтесь и засыпайте с мыслью о своем бизнесе, и новые идеи не заставят себя ждать.

Для функционирования интернет-магазина нужен хостинг, «движок», доменное имя.

Хостинг – это место, где будут храниться файлы ресурса. Чаще всего это — жесткий диск компьютера в специальном дата-центре. Владелец хостинга предоставляет это место на платной и бесплатной основе. Бесплатный хостинг отличается от платного наличием рекламы и отсутствием каких-либо гарантий.

«Движок» – это программа для создания, редактирования и управления содержимым сайта, а также внешнего оформления. Также как и хостинг, бывают платные и бесплатные движки.

Ну и доменное имя – имя будущего сайта (в нашем случае интернет-магазина).

Рекомендуется на этих вещах не экономить (тем более, что стоит это не так уж и дорого). Есть компании, которые предлагают выгодные условия: например, при покупке хостинга, доменное имя в подарок, либо при покупке хостинга «движок» в подарок.

В самом начале реализации какой-то идеи интернет-магазина можно использовать в качестве платформы для развития бесплатные социальные сети. Как показывает статистика, множество людей зарабатывают приличные деньги в месяц, создавая какую-то группу по продаже товара либо услуги. Группа создается без материальных вложений, но приносит прибыль, так как количество посетителей таких социальных сетей достигает миллионы и больше.

Пожалуй, самый главный вопрос, который волнует всех будущих руководителей ресурса ­­­­­– это вопрос о том, где купить товары для интернет-магазина. Продукцию для будущего магазина будут поставлять поставщики, которых вам нужно будет найти. Вообще, дело это не из легких. В современном мире люди гонятся за деньгами, поэтому, чтобы найти порядочных поставщиков, нужно будет потратить некоторое время.

Выбирать поставщика нужно по следующим критериям:

  • Себестоимость товара. Очень важный критерий, от которого будет зависеть прибыль интернет-магазина. То есть покупать вы будете по оптовой цене, продавать — по розничной. Чем меньше оптовая цена, тем больше прибыль от продажи в розницу.
  • Период, за который будет поставляться товар. Чем быстрее, тем лучше. Согласитесь, что, если срок поставки, например, месяц, то в какой-то момент работа интернет-магазина может застопориться.
  • Сертификат на продукцию. Вы должны быть уверены, что товар безопасен для потребителей и не принесет вреда.
  • Расчет с поставщиком. Тут нужно выбрать, какой способ оплаты будет удобен: для кого-то – это наличный расчет, а для кого-то – безналичный расчет самый удобный.
  • Срок годности. Чем больше срок годности товара, тем лучше. Товар не испортится до реализации.
  • Допустимость обмена либо возврата продукта — один из главных критериев. Желательно прописывать этот пункт в договоре. Если товар вас не устроил – мятые коробки, грязные вещи, истекший срок годности – всегда должна быть возможность его обменять или вернуть.
  • Минимальная стоимость закупки. Для начинающих бизнесменов желательна небольшая сумма. Тут нужно правильно найти поставщика. Не все поставщики работают с маленькими суммами, поэтому иногда приходится иметь дело с перекупщиками. Но опять же, если обе стороны устраивают условия работы, то из-за этого можно не переживать.
  • Доставка. Обычно у крупных поставщиков доставка бесплатная.
  • Предоставление поставщиком описаний товара и фото облегчит жизнь владельцу интернет-магазина. Не нужно будет самому что-то придумывать.
  • Дополнительная выгода. То есть: бесплатная реклама, буклеты, визитки, обучение по отдельным видам товара, фирменная одежда и т. д.

Это очень важные критерии, которые в совокупности облегчат вашу жизнь, а работа интернет-магазина будет бесперебойной. Поэтому нужно максимально приблизить поставщика к обладанию этими критериями.

После того как с поставщиком определились, звоним в офис, запрашиваем коммерческое предложение и точную информацию о сотрудничестве, если обе стороны довольны друг другом – заключаем договор. Будет отлично, если поставщиков будет несколько. Если у одного поставщика закончился тот или иной товар, то у другого поставщика этот товар можно будет быстро заказать.

Эти критерии — не основные, вы должны сами выделить, что важно для вас как для владельца магазина.

Еще раз: хорошего поставщика найти нелегко, поэтому, начиная работать с кем-то, запрашивайте документы, свидетельствующие о регистрации в качестве юридического лица, ИНН, выписку из ЕГРЮЛ, то есть основные документы компании.

Этот ход поможет огородиться от фирм–однодневок, которые пропадают через неделю после начала сотрудничества.

Обычно поставщики относятся к интернет-магазинам, как к чему–то второсортному. Поэтому при сотрудничестве некоторые будут стараться сбыть продукцию нетоварного вида (мятую, грязную и т. д.), задерживать поставки, не говорить о скидках.

То есть, в ваших отношениях начнется тот период, когда свой бизнес нужно будет отстаивать и требовать от поставщика соблюдать все пункты договора. Поэтому по этой причине к заключению договора отнеситесь серьезно, проконсультируйтесь с юристом. Кстати, о скидках.

Так как каждый человек пытается заработать как можно больше, а поставщик – это тот же человек, о более низкой цене, скидках, акциях, сообщать, скорее всего, никто не будет. Исходя из этого, делаем вывод: периодически заводите разговор о более привлекательной цене. Как показывает опыт, у поставщиков сразу появляется прайс с более низкой ценой.

Быстрее всего найти поставщиков можно на всевозможных выставках, семинарах, обучениях.

Как только вы определитесь со сферой деятельности интернет-магазина и с поставщиком, вопрос о том, где брать товар для интернет-магазина отпадет сам собой.

Кстати, поговорим о сфере деятельности ресурса. Удачные идеи интернет-магазина способны принести ощутимую прибыль и удовлетворение владельцу.

Идей для открытия сетевого магазина множество — все зависит от фантазии и той области, которая интересна. Это могут быть и продажа, и предоставление услуг.

Самое популярное — это вещевой интернет-магазин: продажа детской и взрослой одежды, обуви, а также косметики и бытовой химии, бижутерии, украшений, товаров для дома, продуктов, лекарств. Популярность набирает продажа через интернет-магазин сувенирной продукции, дизайнерских вещей, товаров ручной работы, телефонов и бытовой техники.

То есть нужно выбрать определенную нишу, свое место. Можно посмотреть, что больше всего запрашивают люди в поисковой системе, в какой сфере немалый спрос. Если у вас есть удачно работающий бизнес, то интернет-магазин станет дополнением к нему.

Плодотворные идеи интернет-магазина приходят часто из жизни. То есть каждый имеет свой круг общения, свое хобби, личный опыт. Например, если человек неплохо вяжет, шьет, прекрасно катается на сноубордах и коньках и при этом хорошо разбирается в этом – почему бы не предлагать этот товар либо услугу в своем сетевом проекте.

Та же история и с тем, где брать товар для интернет-магазина. Просмотр какой-то рекламы, друг (знакомый), который занимается прямой поставкой товара (услуги), любимое дело – все эти факторы могут привести к поставщику.

В общем, надеемся данная статья ответила на вопрос о том, как сделать свой интернет-магазин. Современное общество – это потребители. И большие обороты набирают покупки в интернете. Доверие к интернет-магазинам находится в процессе роста. Человеку хочется чего-то нового, быстрого, качественного, если это учтено – бизнес обречен на успех.

Помните, что интернет-магазин, как и обычный – это витрина. За витриной должен скрываться бизнес с доставкой, упаковкой, трудной работой. Где брать товар для интернет-магазина ­– это ваше дело, но помните, что дело это ответственное, и если с этим вопросом не справиться, магазин работать не будет.

В последнее время мы переживаем настоящий eCommerce бум. Хотя запустить интернет-магазин может любой, но требуется опыт и знания, чтобы вывести его на прибыльную орбиту. Какой товар выбрать для интернет-магазина, чтобы он пользовался стабильным спросом? Как подобрать товар для интернет-магазина, чтобы выжить и не обанкротиться? Эти вопросы особенно остро поднимают собственники интернет проектов при небольшом стартовом капитале, потому что любая ошибка может обернуться закрытием бизнеса. На тему интернет-торговли было написано уже не мало, но я внесу свою небольшую лепту в эту тему. В этом посте разложу по полочкам тему выбора товара для интернет-магазина и дам несколько практичных советов из собственного опыта. Простые правила, рассказывающие, как выбрать товар для интернет-магазина, помогут избежать ошибок на этапе старта проекта.

  1. Товар должен быть компактного размера

Новый бизнес в интернете лучше начинать не с продаж крупногабаритных вещей – стиральных машин, холодильников, велосипедов и пр. Это лишние расходы, которые при запуске бизнеса могут оказаться неподъемными: аренда складских помещений, зарплата кладовщика, грузчиков, доставка до клиента. Лучше подыскать мелкий товар, который можно купить самостоятельно и на первое время хранить у себя дома. Товар должен быть небольшой по массе, идеально, если он будет до 1 кг. Например, я продавал женские сумки. Это почти идеальный товар в плане логистики, поскольку проблем с курьерами у меня никогда не возникало. Даже если мой курьер иногда меня подводил, я быстро находил нужного мне человека на доставку (за 1-2 часа используя биржу youdo.com или доски объявлений). Компактных товаров много — бижутерия, одежда, книги (и т.д.), и все это легко помещается в сумку любого студента. А студенты – это самые хорошие курьеры

  1. Товар должен быть популярным
Это интересно:  Бизнес план по выращиванию зелени 2019 год

Основной критерий популярности товара в интернете – это хорошая статистика запросов в поисковиках. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим запросы, связанные с товаром. Например, мы хотим продавать кожаные сумки бренда Х. Ключевые слова будут следующие «сумки Х», «кожаные сумки Х», «купить сумку Х», «сумки Х интернет магазин». Анализируем частотность по каждому запросу. Если она будет меньше 1 тыс. в месяц, то такой товар не популярен и нам не интересен. Лучше всего, если по каждому ключевику будет более 10 тысяч запросов в месяц. Статистика говорит нам о том, что товар пользуется спросом. Также важно оценить конкуренцию (см. далее).

Обязательно нужно посмотреть на график «История запросов», т.к. нас интересует динамика запроса. По динамике запроса можно оценить примерный жизненный цикл товара. Если график растет вверх – это хорошо, если падает — плохо. На графике можно выявить сезонность товара, т.е. когда покупают меньше, а когда происходит пик активности.

Рис. Динамика запроса «ягоды годжи» отрицательная, несмотря на частотность в 38 тыс. запросов в месяц

Рис. Запрос «селфи палка» имеет сезонный спад в конце года и всплеск в летние месяцы (периоды отпусков)

  1. Товар не должен быть дешевым

Как ни странно и как бы неожиданно это не звучало – товар на старте проекта лучше реализовывать в средней или верхней ценовой категории. Почему? Во-первых, чтобы получить доход с дешевого товара, придется продать его сотни штук, а на первых порах интернет-магазин не может похвастаться обилием заказчиков. Во-вторых, как правило, дешевые товары уже давно охвачены всевозможными гипермаркетами, бороться с которыми по цене невозможно. Если вы демпингуете, то долго против них вы играть не сможете. Поэтому нужно брать качеством – лучше продать 2 товара по 5000 руб., чем напродавать 100 товаров по 100 руб. Во втором случае вы вряд ли вообще будете зарабатывать. Для интернет-магазина неплохим будет средний чек товара от 2000 до 6000 руб. (см. в конце чек-лист Дмитрия Соловьева). В этом случае вы покрываете издержки на склад, зарплату курьеров и маркетинговые расходы.

  1. Товар должен быть уникальным

На старте проекта лучше отдать предпочтение уникальному товару, который не продают крупные конкуренты. Либо они не знают про этот товар, либо они продают другие товары (хуже чем предложите вы). Так вы сможете выкроить свою нишу и избежите конкурентных войн. Если же станете продавать товары, уже присутствующие на рынке, покупатель легко сравнит цены. Буквально в 3 клика покупатель вычислит у кого из вас дешевле, и у того и закажет. Скорее всего это будете не вы. В этом случае чтобы удержать клиента придется демпинговать, то есть снижать цены ниже, чем в аналогичных магазинах. В результате вы потеряете даже ту малую прибыль, на которую рассчитывали для раскрутки проекта. Выбирая стратегию «демпинг» против матерых игроков, вы вообще вряд ли сможете зарабатывать.

Если у вас уникальный товар, который не предлагают конкуренты, то вы можете назначить на него любые цены. Начинать лучше со стратегии «снятие сливок», выставляя цену повыше и проверяя спрос. Цену всегда потом можно снизить, используя акции и распродажи.

  1. Стабильно высокие цены

Очень плохо, если ваш товар дешевеет со временем. Например, быстро дешевеют айфоны, фотоаппараты, телефоны последних моделей и вам придется снижать на них цену до 30-50%. Поэтому выгоднее подобрать товар для интернет-магазина по принципам качества и стабильности цен. Хотя с повышающимся курсом $ все дорожает. Но если вы выбираете товар, который будет со временем расти, а не падать – это будет лучше, чем тот товар, на который вы будете сбрасывать цены. Вспоминается цитата (не помню, кому принадлежит): «Между помидорами и компьютерами нет разницы. Одни со временем гниют, а другие – быстро устаревают».

  1. Низкий уровень конкуренции

Старайтесь найти нишу, в которой конкуренция минимальна. Если вернуться к предыдущему примеру, начинать торговлю телефонами и электронными гаджетами – прямой путь к банкротству, так как устоявшихся на рынке конкурентов у вас будут тысячи. Существуют десятки застойных рынков, на которых полно игроков, предлагающих однотипные товары. Поэтому выбирая товар, всегда нужно проводить анализ конкурентов. Здесь рекомендую такой метод. Например, вы хотите продавать игрушки определенной фирмы. Вбейте в Яндексе «игрушки такие-то» и посмотрите выдачу. Просмотрите первые 2-3 страницы выдачи. Посмотрите, ЧТО ЭТО за сайты. Если это крупные игроки, предлагающие ваш товар по привлекательным ценам и бесплатной доставкой, то вам ловить нечего: крупные рыбы вас съедят. Если крупных игроков нет, то можно попробовать поиграть на этом поле. Лучше всего у сильных конкурентов проанализировать 3 показателя: 1. цены, 2. условия доставки и оплаты, 3. срок доставки

Рис. Запрос «купить айфон» и выдача забита до отказа

  1. Надежный поставщик

К надежным поставщикам относятся те, кто согласен работать с возвратами, продавать несколько штук товара по партнерской цене и обслуживает несколько форм оплаты (наличными, по безналу, пластиковой картой, электронными деньгами и пр.). Такой поставщик станет гарантом стабильных поставок товаров, избавит от проблем с возвратами и средствами для оборота. Еще лучше, если поставщик работает «под заказ» (поштучно), хотя бы на первое время. Для вас – это плюс: вы не будете вкладываться в товар, а проверите спрос. Если товар «пошел», то уже можно закупиться и выстраивать отношения с поставщиком. В моем сумочном проекте поставщик сыграл ключевую роль, когда из-за роста курса $, он ушел с рынка и прекратил сотрудничество с мелкими магазинами. На начальном этапе просчитать такие риски очень сложно, но от поставщика может зависеть ваше будущее. Кстати, всегда стоит иметь запасного поставщика (план «Б») на случай, если основной будет повышать цены или пытаться выкинуть вас из игры.

  1. Стабильная высокая маржа
  1. Недорогая раскрутка товара

Ставки контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Addwords не должны быть слишком высокие. Здесь все относительно, но на перегретых рынках, ставки доходят до 30$ за клик. Вам это по карману? Это рынки бытовой техники, телефонов, и прочих товаров, в которых море конкурентов. Если вы найдете товар, где мало конкурентов (или они отсутствуют), то ставки контекстной рекламы и услуги по продвижению SEO в поисковиках будут низкими, а раскрутка эффективной. Почему я делаю акцент на контекстной рекламе? Потому что это основной канал продаж на начальном этапе. Контекстная реклама на первое время может обеспечить вам поток заказов, а вы сможете понять – какие группы пользуются спросом, а от каких придется отказаться. Вы можете протестировать спрос, запустив небольшой сайт и давая рекламу на основные группы товаров. После нужно нужно проанализировать статистику продаж. Ваш бюджет на раскрутку должен быть адекватным, его лучше распределить на 3-6 месяцев вперед.

  1. Товар можно заказать по картинке

Существуют товары, которые сложно или практически не возможно заказать по фото, описанию и др. характеристикам. Например, обувь. ЕЕ надо мерить, и если для покупателя может не подойти размер, то для магазина – это 100% возврат. Вы готовы нести убытки? Стоит 10 раз подумать, связываться ли с такими товарами, как обувь, нижнее белье, очки, перчатки, духи и т.д. Лучше подобрать товар, который будут покупать импульсивно или спонтанно и самое главное — ЕГО БУДУТ ЗАКАЗЫВАТЬ ПО КАРТИНКЕ! В основном импульсивностью страдает женская аудитория. «Ой, мне так понравилась эта сумочка, что я не могла удержаться от покупки» — слышал я не раз от довольных клиентов. «Ой, какой красивый тортик, давай его закажем на день рождения» — надеюсь, эту фразу я буду слышать часто ))) Таким образом, когда товар можно заказать без лишних примерок, раздумий и т.д. – это всегда лучше и сэкономит вам нервы и деньги на запуске проекта.

  1. Товар должен нравиться

Думаю, не лишним будет отметить, что выбирая товар, он должен лично вам нравиться или вы должны его использовать. Я знаю одних мамочек, которые отрыли интернет-магазин детской верхней одежды, т.к. эту одежду они покупали для своих детей. Когда вы сами себе клиент – это идеальный вариант! Вы можете проанализировать свои потребности и сопоставить их с запросами целевой аудитории. Вы можете понять, что вам не хватает. Но многие совершают ошибку и продают товары, которые не знают/не используют/не понимают и от которых потом тошнит. Запуская бизнес, вы будете «жить» с этим товаром первое время (не забываем про хранение его в квартире вместо склада). И здесь товар должен не «мешать» вам жить. Если вы хотите открыть секс-шоп, то закупив много взрослых товаров, вам придется размещать это дома (если вы живете с мамой, поймет ли она вас?) Если вы не любите собак, то не открывайте зоомагазин. Если вы не рыбак, то онлайн магазин рыболовных принадлежностей вам не нужен. Думаю, мораль ясна.

Напоследок приведу один чеклист, по которому можно проверить выбранную нишу. Его я позаимствовал у Дмитрия Соловьева (http://migbusiness.ru/). У него хорошими считаются товары, которые набрали от 30 до 40 баллов, отличные – от 40 до 50 баллов. Чеклист перед вами:

Итак, как подобрать товар для интернет магазина? Идеально, если вы сможете найти нишу, в которой нет конкурентов. Отсутствие или минимум конкуренции поможет выдерживать маржинальную наценку. И пусть это будет минимальный ассортимент, который продержится ограниченный период времени, но именно такой вариант поможет вашему магазину стать на ноги. Удачи!

В помощь стартующим мы составили список лучших интернет-ресурсов, задающих верное направление для генерирования идей. Исследуя их, держите в уме две жизненно важные мысли:

  1. Не ведитесь на первый попавшийся продукт. Ищите новые рынки, новые особенности товаров и новые способы использования возможностей продукта.
  2. Не бойтесь входить в маленькие ниши. Небольшая конкуренция упрощает путь к верхним позициям в Google, делает рекламу продукта более эффективной, а сами продажи — выгодными.

Важно: составьте собственный список идей. Читая эту статью, записывайте возникающие в процессе мысли. Если идеи для будущего мозгового штурма будут зафиксированы на бумаге, вы сможете вернуться к ним, чтобы оценить их жизнеспособность и потенциал.

Это интересно:  При каких заболеваниях дают инвалидность. Критерии установления и основания получение инвалидности 2019 год

Прежде чем зарыться в глубины интернета, чтобы найти уникальный товар, начните с того, что у вас уже есть. Возможно, нужные идеи давно под рукой. Например, в недописанном бизнес-плане, который пылится в дальней папке на компьютере. Даже если вы когда-то его забраковали, посмотрите на свою работу новым взглядом. Ведь было время, когда вы считали эту идею прекрасной?

Несколько вопросов для составления списка:

  • Чем лично вы особенно увлечены и какой товарной нишей заинтересованы?
  • Чем увлечены ваши друзья?
  • Что доставляет вам неудобства, и как вы с ними справляетесь?

Пример: у Макса были трудности с его непослушными волосами, которые после сна не поддавались укладке. Мыть голову каждое утро только ради того, чтобы сделать причёску, он не хотел, поэтому решил свою проблему с помощью собственного изобретения, которое он называл « утренней головой » (Morning Head): шапочки для душа из впитывающего влагу материала, которую мочил, надевал на голову, тёр о волосы, снимал и причесывался уже без проблем.

Иногда новые идеи не нужны вообще. Традиционные компании « из кирпича и бетона » существуют намного дольше, чем их коллеги онлайн. Уделите внимание тенденциям в розничной продаже в вашем городе, адаптируйте их к интернет-торговле — и вы вытащите счастливый билет в уникальный прибыльный бизнес. Посмотрите, что нового и интересного предлагают магазины в вашем городе, почитайте местные газеты и журналы.

Пример: Yummy Tummy Soup Company — прекрасный пример того, как можно перевести успешную традиционную торговлю в формат онлайн. Компания высылает заботливо упакованные домашние супы и пироги тем, о ком беспокоятся заказчики. Сотрудники Yummy Tummy Soup ежедневно готовят и пекут все необходимое и могут отправить посылку даже в другой конец страны, сохраняя блюда в термозащитных контейнерах.

Загляните в основные издания, освещающие потребительские предпочтения или тренды. Так вы начнете улавливать потребительские тенденции и воплощать их в своем интернет-магазине. Еще здесь вы найдете информацию о новых товарах и направлениях, про которые вы раньше не знали, что поможет придумать собственные уникальные продукты для продажи онлайн.

Вот несколько англоязычных популярных изданий, освещающих тенденции в интернет торговле и не только:

Trend Watching — это независимый интернет портал, который сканирует земной шар в поисках самых многообещающих потребительских тенденций и идей. У Trend Watching есть команда из тридцати профессионалов в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Паулу, Сингапуре, Сиднее и Лагосе, которая регулярно предоставляет отчет о мировых трендах.

Джереми, основатель ресурса Trend Hunter, говорит: « Как и многие из нас, в глубине души я был предпринимателем, но не знал, какую идею воплотить в жизнь. Я много работал, думая, что это приведёт меня к бизнес-идее, но после многих лет поиска, я все еще охотился за вдохновением. Тогда я придумал Trend Hunter (Охотника за трендами) — место для жадных до новых тенденций людей, готовых делиться своими идеями и вдохновляться чужими ».

Springwise. В мире существуют миллионы уникальных бизнес-идей, связанных с неожиданными продуктами (например, анонимно выслать врагам спойлер к новым сериям «Игры престолов»). Не все готовы путешествовать по миру, чтобы собирать эти идеи. Но Springwise готов. Этот ресурс осматривает планету в поиске новых предпринимательских идей, трендов и необычных историй, которые публикует ежедневно, и формирует еженедельную рассылку, на которую можно подписаться бесплатно.

Яркий пример успешного бизнесмена, который заметил тренд в другой стране и принес его домой — это Дэн и его продукт Inkkas. Inkkas — это красивая необычная обувь из настоящего южноамериканского текстиля. Идея появилась, когда Дэн путешествуя по Перу, увидел интересную обувь. Он привёз идею домой и успешно профинансировал проект через Kickstarter, заработав более $77000 только на предзаказах, и создал отличный продукт, который хорошо продается в Северной Америке.

Если вы определились с нишей, используйте различные инструменты, чтобы найти инициаторов новых тенденций в этой отрасли. Наблюдение за нужными персонами в социальных сетях поможет вдохновиться на новые идеи и предоставит постоянный поток тщательно проверенной информации от знающих людей. Как ей воспользоваться — зависит от вас.

Вот пара онлайн-инструментов, которые можно применить для поиска влияющих на определенную нишу или отрасль вдохновителей:

Сайты, публикующие обзоры новинок, могут стать фантастическим источником вдохновения и генераторами идей. Такие ресурсы как Uncrate (товары для мужчин) и Outblush (женские продукты) — отличный способ ежедневно получать информацию о последних трендах и о том, что нового и интересного предлагают на рынке.

Вот несколько популярных потребительских блогов, с которых можно начать:

  • Uncrate
  • Outblush
  • Bless This Stuff
  • Cool Material
  • Gear Moose
  • Werd
  • HiConsumption

Следите не только за самыми большими и популярными сайтами, но исследуйте и нишевые обзорные ресурсы. Подумайте, продукты в какой категории вам особенно интересны и ищите блоги с обзорами в этой области.

Pinterest и подобные сайты с коллекциями изображений станут золотой жилой для нишевых идей. На многих фотографиях в этих ресурсах показаны интересные необычные товары и продукты. Увидев отклик пользователей в социальных сетях, сразу можно получить представление о популярности подобных товаров, что будет хорошей подсказкой.

Несколько наиболее крупных социальных каталогов:

Pinterest — быстро растущая социальная сеть с 50 миллионами пользователей. Не забывайте проверять раздел «Популярное»>, где рассказывается о последних тенденциях.

Polyvore — новый ресурс для поиска и покупки одежды. В этом глобальном сообществе создано более 80 миллионов коллажей и тщательно подобранных комплектов, вещи из которых можно купить в интернет-магазинах, перейдя по ссылке.

Fancy — описывают себя как магазин, журнал и виш-лист (список желаний) в одном лице. Этот ресурс используют для поиска подарков на любой случай и как возможность делиться с друзьями своими открытиями.

Wanelo — сообщество для покупок со всего мира, которое использует хранилища в Pinterest для регистрации товаров. Изучение ресурса можно начать со страницы Trending People.

Попробуйте взять идеи для создания успешного продукта прямо с крупных торговых платформ. Долгое время они были самой популярной опцией в интернет-торговле, и наш список не был бы полным без обзора подобных площадок. Оптовики и производители, использующие такие сайты как Alibaba, обрушивают на нас поток идей и информацию о тысячах товаров. Чтобы в нем не захлебнуться, используйте подобные ресурсы осторожно.

Вот некоторые популярные оптовые торговые площадки:

Alibaba — одна из крупнейших в мире платформ для интернет-торговли наряду с Amazon и eBay. Она объединяет покупателей со всего мира с оптовыми продавцами и производителями из Азии. Здесь можно найти сотни тысяч товаров.

Несмотря на то, что Alibaba — это крупнейший оптовый онлайн-магазин в мире, существуют и другие аналогичные площадки, способные подбросить идеи для продаж. Среди его конкурентов:

Здесь продаются миллионы товаров, поэтому стоит начать поиск с самых популярных и трендовых продуктов и постепенно расширить границы. В этом помогут специальные ресурсы:

eBay — самый крупный потребительский онлайн-аукцион

eBay Market Research — возможность найти самые популярные категории товаров на этом сайте.

Amazon — крупнейший интернет-ритейлер

Amazon Bestsellers — самые популярные на сайте товары. Обновляется каждый час.

Amazon Movers and Shakers — лидеры продаж за последние сутки. Обновляется ежечасно.

Kickstarter — самый большой краудфандинг сайт

Kickstarter Discover — отображает все самые популярные и активно финансируемые проекты на сайте.

Etsy — рынок изделий ручной работы.

Etsy Trending Items — отслеживает тренды на сайте.

AliExpress — филиал Alibaba, позволяющий покупать товары в розницу

AliExpress Popular — подборки самых популярных продуктов, купленных на сайте.

Reddit — это самый крупный агрегатор новостей из социальных медиа, в котором зарегистрированные пользователи могут размещать ссылки на понравившуюся информацию в интернете. Сайт описывает себя как интернет-передовицу и, на самом деле, очень влиятелен. Reddit обладает тысячами веток обсуждений по разным областям. Внутри них можно найти вдохновляющие идеи.

Если у вас есть идея в определенной категории, то ищите ветку разговора на эту тему, присоедининяйтесь и станьте активным участником обсуждений.

  • Buy It For Life — для обсуждения практичных и качественных вещей, которые можно использовать долго.
  • Shut Up And Take My Money — интересные «умные» продукты, которые люди почему то покупают неохотно.

Если вы активны на Reddit и часто обращаете внимание на новые темы, то вам будут интересны подобные страницы:

  • Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy? (Какой продукт ценой меньше 20 долларов вы посоветовали бы всем купить?)
  • What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life? (Что стоит $100 и может реально улучшить вашу жизнь?)

Instagram — это не только картинки с едой и котиками, это интересный источник для вдохновения и бизнес-идей. Основа этой сети — изображения, и это упрощает поиск трендов: рассматривать поток фотографий можно достаточно быстро.

Существует несколько способов использовать Instagram для вдохновения:

  • Хэш-тег. Если вы испытываете интерес к определенной категории товаров, то попробуйте использовать для поиска хэш-теги. Ещё один способ узнать о предпочтениях потенциальных покупателей — обращать внимание на хэш-теги #want и #buy.
  • Аккаунты, отслеживающие тренды. В Instagram много аккаунтов, которые публикуют отобранный по определенным критериям материал. Как и во многих примерах, приведенных выше, в таких коллекциях вы сможете отыскать информацию о продуктах в нужной вам категории.
«Новички» в интернет-бизнесе слабо представляют, что продавать. Они обычно подходят к продажам в интернете по принципу — что успешно продается в реальности, то и также можно продавать в интернете. Так ли это? Давайте разберемся.

О выборе ниши для открытия интернет-магазина было написано не мало. У нас тоже есть цикл статей о том — как открыть интернет-магазин с нуля. Поэтому, в этой статье мы не будем говорить о теории, а поговорим о практике — перспективные идеи для интернет-магазина.

Под надувными изделиями подразумеваются не только шарики, но и вполне очевидные изделия — надувные кровати, матрасы, бассейны, шезлонги и лежаки, лодки, тюбинги, надувные фигуры. Как видите, надувные изделия есть на любой сезон и спрос.

Если вы считаете, что данная тематика мало интересна, то вы глубоко ошибаетесь. По данным статистики Яндекс, данным продуктом интересуются более 43 тысяч раз в месяц и это только с конкретным словом «купить» — без него цифры в 10 раз больше. Эти запросы ваша потенциальная потребительская аудитория.

Это интересно:  Как получить выписку из кадастрового паспорта земельного участка? 2019 год

Немного статистики из Яндекса

Не найдетесь, что в вашем интернет-магазине без рекламы будут массовые продажи. Это было на заре интернет-торговли. Сейчас конкуренция слишком высока, чтобы можно было игнорировать рекламу, как инструмент маркетинга.

Надувные изделия один из лучших вариантов товара для начинающего предпринимателя, решившего открыть свой интернет-магазин. Сами изделия в сложенном виде не занимают много места и имеют низкий вес, не боятся влаги и низких температур. Это позволит, на первых порах, сэкономить на складских помещениях и хранить свой товар буквально на балконе в собственной квартире.

Один из главных минусов данной ниши — качество товара. Конечно, именитый бренд будет очень качественным, но и цена у него высокая. Это главный фактор популярности темы в интернете. Все ищут дешевую альтернативу. Альтернатива у нас одна — Китай. Вы также, перебрав нескольких поставщиков, придете к тому, что основу вашего товарного предложения в магазине — будут представлять товары из Китая. Поэтому будьте готовы, что будет брак, будут возвраты и довольно частые, примерно каждый пятый товар вам вернут. Не переживайте, даже при таком большом браке — надувные изделия это выгодно. Схема — как искать товар в Китае и перепродавать его.

При создании интернет-магазина, нужно четко понимать в какой нише будет работать магазин, и какая у него будет целевая аудитория. Хвататься за всё и сразу не нужно. Если крупный ритейлер может позволить себе продавать всё, то только потому, что он обладает свободными деньгами для таких экспериментов. Ваш маленький интернет-магазин не потянет такого подхода, как минимум у вас образуются излишки, которые необходимо будет где-то складировать. Четко выбирайте ту нишу, которую вы понимаете и можете более-менее прогнозировать спрос. Например, продажа туристических товаров.

Для тех, кто не знает данную нишу, может показаться, что продажа туристических товаров в интернете не пойдет. Слишком маленький спрос. Но, прежде чем делать выводы изучите спрос и возможности данной ниши.

Туристы условно подразделяются на профессионалов и остальных. Понятно, что профессионал не обратится к вашему магазину, поскольку он уже знает, что ему нужно и где это купить. Так как ему нужны вещи высокого качественного уровня, которые его не подведут в постоянных туристических вылазках. Такая аудитория весьма ограничена.

Вторая категория «туристов» более многочисленна. Даже каждого из нас можно назвать «туристом» по-требованию. Вот такая аудитория и причастные к ним будут клиентами туристического интернет-магазина. Да и наполнение каталога будет более простым с минимум специфических товаров. Дешевые спальники, простой туристический скарб, палатки, рюкзаки и прочее, что можно купить и не жалеть о том, что купленное особо не понадобилось или достается, в лучшем случае раз в 2-3 года.

Наполните интернет-магазин одинаковыми товарами, но из различного ценового сегмента. Это позволит охватить более широкую целевую аудиторию. И удовлетворит любой спрос.

В силу того, что товары у вас будут сильно различаться — не нужно самостоятельно подбирать всё по категориям и тратить на это время. Найдите нескольких надежных оптовых поставщиков, у которых есть всё необходимое. Выберите из них одного основного и пару дополнительных. Пусть первый будет предлагать более дорогой ассортимент, остальные — дешевые аналоги этих дорогих товаров. Так можно охватить более широкую целевую аудиторию и удовлетворить их спрос.

Садовый инвентарь — крайне широкая ниша. Ведь в него, по мнению наших соотечественников, входит и мангал, и тандыр, и садовая мебель, и молоток, и удочка. При этом лопаты, топоры, грабли, шланги и прочую оснастку — тоже можно продавать в интернет-магазине садового инвентаря. То есть, должен получиться эдакий магазин по продаже орудий труда и отдыха. Решать вам, на чём будете делать акцент в продажах.

Наш совет, выберите нескольких молодых и перспективных производителей садового инвентаря. Таким образом, вы будете продавать не безымянное, что можно купить в любом магазине «все для дачи» — а то, у чего есть репутация, либо бренд, о котором потребители только-только начали узнавать. Ознакомьтесь с форумами, где обсуждается дачный и садовый инструмент. Там вы обязательно найдете марки, которым люди доверяют, либо хотят попробовать.

Выбирайте молодые и перспективные бренды для вашего интернет-магазина. Так вы сможете гарантировать себе более лояльные условия работы с оптом, и использовать в свою пользу возникающую известность производителя. Когда конкуренции пока мало, а спрос на бренд уже высокий.

Не забывайте и про отдых. Мангалы, о которых мы уже писали выше, это хорошо. Но, любая мелочь может помешать вкусному пикнику. Обязательно создайте раздел в интернет-магазине с ловушками и устройствами для отпугивания насекомых. Добавьте в него автономные лампы на солнечных батареях и прочие вещи, позволяющие сделать отдых на природе более комфортным.

Со временем, вы можете расшить свой ассортимент электро- и бензоинструментом для сада и огорода: культиваторы, мотокосы, мотоблоки и т.п.

Дети растут быстро, а с ними растут и их запросы. Поэтому владельцы магазинов детских вещей, игрушек и прочего не сильно переживают из-за кризиса. Практически, он прошелся по ценам их ассортимента, но не спросу. Спрос остался стабильным, хоть и сместился в другую ценовую нишу. Кто быстро отреагировал на изменения спроса — ничего не потерял, а возможно и смог расшириться.

Разнообразие детских вещей и игрушек позволяет интернет-магазинам обходиться без жесткой конкурентной борьбы за целевую аудиторию. Но, не забывайте, в детском бизнесе есть ниши, где дело не столько в конкуренции, сколько в доверии. Например, детское питание. Здесь, обычно, доверяют только крупным брендам и известным ритейлерам. Заниматься продажами нишевых продуктов нужно крайне осторожно, только после того, как раскрутите свой интернет-магазин и обзаведетесь постоянной аудиторией.

Существуют ниши, где доверие сильнее конкуренции. Четко отделяйте такие нишевые товары и работайте с ними только тогда, когда у вашего интернет-магазина будет постоянная аудитория.

Перспективная ниша, в которой спрос стабилен — секс-шопы и интернет-магазины эротических товаров. Каждый взрослый человек хотя бы раз в жизни, но сталкивался с такими товарами, пусть даже и в виде сувениров. Хотя, большинство и не подозревает, что некоторые аксессуары, используемые повседневно, впервые появились в секс-шопах.

Главным маховиком интернет-торговли эротическими товарами является — полная анонимность покупателя. За эту удобную функцию он и готов переплачивать. Чем и пользуются предприниматели, занимающиеся такой торговлей.

Наценки на товары для взрослых не бывает меньше 500%, возвратов также бывает крайне мало. «Вооружившись» ассортиментом из различных ценовых категорий — вы быстро окупите свой бизнес.

Единственный минус этой ниши — конкуренция. Она огромна. Поэтому выходя на рынок, не пугайтесь, что в первое время у вас не будет больших продаж. Сначала вам придется найти на какой товар большой спрос, именно в вашем интернет-магазине. И начать раскручивать свой бизнес именно в этой нише. Постепенно расширяя продвижение на весь ваш ассортимент.

Используйте современные маркетинговые инструменты. Возможно нужно будет провести ряд экспериментов. Создать отдельные одностраничные сайты с определенным товаром. Или организовать на своем сайте платную рассылку пробников и нового товара. Не забывайте, что в данной нише как нигде пользуются спросом различные новинки. Старайтесь постоянно следить за ними. И продавать их одними из первых в вашем сегменте.

Конечно, популярных направлений в создании интернет-магазинов больше пяти. И больше пятидесяти. Каждый день может появиться популярная ниша для интернет-магазина. Однако, что остается неизменным — бизнес на интернет-магазинах является нормальным, почти традиционным видом бизнеса с хорошей прибыльностью.

С 1 февраля 2017 года вступили в силу поправки к российскому закону 54-ФЗ о контрольно-кассовой технике. Эти поправки напрямую затронули торговлю в интернет-магазинах. Теперь компании обязаны выбивать и предоставлять кассовые чеки частным покупателям. Все данные о продаже должны автоматически отправляться к Оператору Фискальных Данных (ОФД). Оператор передает данные в Федеральную Налоговую Службу (ФНС). В России, на сегодняшний момент, существуют пять ОФД. Данное требование коснулось и e-commerce. Все интернет-магазины, где происходит продажа физическим лицам, обязаны пробивать и предоставлять электронные кассовые чеки. Следовательно, они должны быть оснащены обычными фискальными аппаратами или, так называемыми, онлайн-кассами. Оборудованием, которое может выполнять все необходимые процедуры, согласно поправкам к федеральному закону.

Закон подразумевает небольшую отсрочку до 1 июля 2017 года. Но, после указанного срока все интернет-магазины должны соответствовать требованиям 54-ФЗ.

Если вы планируете открыть собственный интернет-магазин, то обязательно удостоверьтесь, что система управления сайтом поддерживает все требования и соответствует закону. Владельцам работающих интернет-магазинов придется гораздо сложнее. Зачастую их интернет-магазины невозможно модернизировать до современных требований. Переход на новые системы управления «просит» не только много времени, но и денег. Специалисты, почуяв наживу, увеличили цены на свои услуги. Но, и из этой ситуации есть выход.

Для интернет-магазинов малого и среднего бизнеса можно рассмотреть переход на SaaS-решения. Для тех, кто не знает — это система «аренды интернет-магазина по-требованию» . Вы платите фиксированную стоимость аренды в месяц, пользуетесь SaaS-системой управления и получаете полноценную техническую поддержку вашей площадки. Минус такого подхода — вы сильнее зависите от стандартного функционала площадки. Не можете реализовать ряд персональных функций, обычно сильно экзотических. За каждый новый функционал придется доплачивать. Но, главный плюс — вам дается гарантия, что ваш интернет-магазин будет работать. Все современные требования включатся «по умолчанию» . Соответствие закону 54-ФЗ также включается на SaaS-решении без проблем и высоких цен. Например, у SaaS-площадки InSales стоимость полноценного интернет-магазина — от 199 рублей в месяц.

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Статья написана по материалам сайтов: businessman.ru, kolash.ru, blog.payture.com, hobiz.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий