Как быстро продать машину — советы и рекомендации 2019 год

В жизни каждого владельца автомобиля настает момент, когда ему нужно продать свою «ласточку». В некоторых случаях хочется приобрести новую машину (из автосалона или поддержанную).

В иных ситуациях владелец устает тратить огромное количество средств на ремонт своего автомобиля. Ресурс современных машин рассчитан почти на 400 тысяч километров (примерно 5-7 лет эксплуатации), после чего в авто необходимо вкладывать деньги (к примеру, ремонт ходовой части либо капитальный ремонт движка).

Поводом для продажи автомобиля часто являются сложные обстоятельства, которые возникают у каждого человека. В таких случаях транспортное средство нужно продать побыстрее.

Большинство водителей, которым нужно продать быстро авто, понятия не имеют какую стоимость выставить на него.

Что же делать в такой ситуации? Ведь никому не хочется мучиться с поиском покупателей и утомительными процессами переговоров, технических проверок и оформления документов.

Разумеется, владелец хочет получить деньги как можно быстрее. Из этого видео, вы узнаете, как следует правильно составлять договор купли продажи. Приятного просмотра!

Именно поэтому многие полагают, что если поставить стоимость на порядок меньше, то покупатели мгновенно купят авто. На самом деле это не так. Автомобиль, конечно же, купят, но при этом придется отдать его за более низкую стоимость.

Дело в том, что к владельцу приедут перекупщики, которые постараются найти множество дефектов у машины и еще больше снизить ее стоимость. Тем, кому понадобились срочно денежные средства, отдают авто по невысокой цене.

В итоге владелец встречается с покупателями и недоумевает, почему они не хотят приобрести его машину для себя, ведь он специально выставил низкую стоимость. Скорее всего, этот автомобиль продадут по более высокой цене уже на следующий день после осуществления покупки.

Если же владельцу станет известно, сколько перекупщики получили денег, то он будет злиться, что его обвели вокруг пальца. В результате владелец, который потерял денежные средства на продаже своего авто, будет от бессилия в интернете поливать грязью каждого перекупщика. При этом он не будет осознавать, что его никто не обманывал и не заставлял продавать авто по такой цене.

Пример договора купли продажи автомобиля

Такая ситуация может возникнуть из-за ошибки, допущенной еще тогда, когда была установлена стоимость машины. Такую оплошность совершают водители, которые не занимаются продажами на профессиональном уровне. Чаще всего подобные ошибки появляются, когда владелец полагает, что низкая стоимость в объявлении привлечет покупателей, которые хотят приобрести авто для себя.

Однако все получается совсем иначе, поскольку невысокая цена отпугивает потенциальных покупателей, ведь им неизвестно что у владельца на уме.

Многие полагают, что более низкая стоимость означает, что продается битая или угробленная машина. Такие покупатели не разбираются в автомобилях и поэтому не могут оценить правильно качество продаваемого транспортного средства.

Они начинают задаваться вопросом: почему авто продается по такой низкой цене?Покупатели думают, что в автомобиле присутствуют какие-нибудь дефекты, которые не видны невооруженным глазом. Они берут совет у близких людей или заходят в интернет и сравнивают стоимость.

В итоге они, не желая рисковать, покупают автомобиль по более высокой стоимости. Что касается перекупщиков, то они, увидев, что машина продается по низкой цене, спешат приобрести ее. Они полагают, что владельцу срочно понадобились деньги, поэтому договориться с ним будет очень просто.

Если же стоимость низкая из-за дефектов, то можно будет больше снизить цену. Перекупщики не раздумывают, стоит ли покупать так дешево, ведь они делают свою работу. Они мгновенно договариваются с владельцем о встрече и приезжают к нему как можно быстрее, чтобы поторговаться с ним и заполучить авто еще дешевле.

В этом видео, вы узнаете все тонкости быстрой продажи автомобиля. Смотрим!

Владельцы не понимают, почему, когда машина была выставлена на продажу по нормальной стоимости, ею никто не интересовался, а перекупщикам удалось продать ее на следующий же день. Дело в том, что они используют несколько простейших способов.

В объявлении лучше указать год эксплуатации транспортного средства, а не год его выпуска. Покупатели подумают, что этот автомобиль моложе на год и сразу же перезвонят владельцу.

Даже, если они спросят, почему указан Г.Э., владелец отвечает, что машина выпущена в конце года, но ее купили и оформили лишь в начале следующего. Именно поэтому и указан год эксплуатации.

Если покупатель заинтересуется в покупке автомобиля и придет ее осмотреть, то он сразу же забудет о Г.Э. Прямо сейчас можно зайти на какой-либо сайт с объявлениями о продаже авто и посмотреть разницу стоимости моделей одной марки в зависимости от их года выпуска.

На этой хитрости и зарабатывают деньги.

Быстро и дорого можно продать любую машину, даже битую. Достаточно сделать автомобилю предпродажную подготовку, которой займет некоторое время, но после нее транспортное средство будет выглядеть совершенно иначе: кузов отполирован, салон чистый и спидометр скручен. Диски и резина блестят, потертостей и различных царапин не видно.

Даже фары и габариты выглядят прозрачнее, а двигатель работает гораздо тише и ровнее. В общем, во время предпродажной подготовки убирают или маскируют дефекты тем самым создавая образ желанного авто для потенциального покупателя. Никто не купит потертый, грязный автомобиль с «загаженными» сиденьями и противным запахом в салоне.

Продажа любой машины начинается с объявления. Можно представить объявление наживкой на крючке, а покупателей – рыбами в озере. Чтобы рыба попалась на крючок, приманка должна выглядеть аппетитно. Именно поэтому необходимо тщательно поработать над объявлением о продаже авто, чтобы покупатели хотели приобрести его.

Для этого рекомендуется перечислить выгоды, которые покупатель получит.

Прежде, чем выставить авто на продажу нужно взглянуть на нее глазами покупателя. Что в первую очередь может броситься в глаза? Что в автомобиле не нравится и вообще хочется ли купить его?

Загляните в салон и подумайте, хочется ли сесть в него или как можно скорее закрыть дверь и удалиться? Люди приобретают машину в большинстве случаев эмоционально, раздумывая, нравится ли она им.

Секреты продажи «битого» автомобиля

Поэтому при продаже важно создать приятное впечатление о ней. Всевозможные проблемы с кузовом, различные потертости, грязь, ржавчина и противный запах в салоне оставят негативное впечатление. Даже если автомобиль в отличном состоянии в техническом плане, общее впечатление от него будет низкое.

Перекупщикам все это известно, поэтому они перед продажей занимаются предпродажной подготовкой. Они делают все, чтобы оставить хорошее впечатление покупателям при осмотре.

Покупатели, прежде всего, стремятся стать обладателем нового автомобиля, купленного по цене старого. Именно поэтому для тех, кто хочет быстро продать битую машину необходимо заняться предпродажной подготовкой.

Проводить подготовительные мероприятия необходимо последовательно и целесообразно в финансовом плане. Довольно глупо тратить половину стоимости автомобиля, чтобы потом его продать. Поэтому рекомендуется определить, что можно исправить в машине, а от чего лучше отказаться.

Многие дефекты вполне реально устранить собственноручно при наличии гаража и свободного времени. Если в распоряжении этого нет, то можно обратиться за помощью к квалифицированным профессионалам, которые специализируются на предпродажной подготовке автомобилей.

Если машина битая, важно довести до ума ее внешний вид. Для начала нужно тщательно помыть авто внутри и снаружи.

Лучше всего обратиться в автомойку и заказать химчистку салона. Если сиденья в не наилучшем состоянии, то нужно купить чехлы.

Роторный двигатель, принцип работы, и многое другое о данном устройстве, вы найдёте у нас на сайте.

Читайте в этой статье, что пишут люди о автомобильных аккумуляторах фирмы Мутлу.

Тут, находится интересная статья с фото карбоновой плёнки для авто.

Нужно понимать, что тщательная предпродажная подготовка старого автомобиля позволит продать его гораздо дороже.

Большинство покупателей замечают видимые или слышимые дефекты: сколы и вмятины на кузове, трещины на стекле, мутные фары, ржавчина, неровную работу двигателя, большой пробег, стук подвески и мутные фары. Все эти дефекты требуется устранить перед продажей.

Если машина битая, то необходимо убрать вмятины на кузове, отполировать его и закапать краской сколы, а ржавчину – тщательно счистить, а затем закрасить. Рекомендуется также заполировать стекла и фары.

Важно подчеркнуть, что двигатель должен функционировать тихо и ровно. Для этого достаточно залить хороший бензин, осмотреть провода и заменить свечи. Если же двигатель рычит, то нужно сменить прокладку, в противном случае это спугнет покупателей. Ремни нужно подтянуть, чтобы они не свистели, а жидкости в бачках рекомендуется залить до уровня нормы.

Что касается самого процесса продажи автомобиля, то важно понимать, в каких ситуациях можно уступить немного в цене покупателю, а в каких это недопустимо. К примеру, царапины и сколы на кузове можно заметить невооруженным глазом, но из-за таких дефектов владелец может скинуть до 100 долларов.

Если двигатель машины не дымит и работает ровно, то о скидках можно и не заикаться. Правда, на обслуживание можно уступить до 50 долларов.

Люди задаются вопросом: «Как быстро продать машину?» — с момента выхода в прокат первого автомобиля. Меняются времена, марки автомобилей, страны и количество машин на дорогах, а проблема остается той же. Случается, что человек годами продает замечательное и красивое средство передвижения, но никто почему-то не покупает у него авто.

Рассмотрим ситуацию с типичным автолюбителем. Он решил купить новый автомобиль, но денег у него не хватило и пришлось продавать старый. Он поискал информацию в интернете, посоветовался на форумах, вывесил объявление на «Авито» и… ничего не продал. Такое случается чаще, чем хотелось бы, но не беда. Вот список основных причин, которые мешают срочной продаже машины:

  1. Несоответствие цены и качества. Хочется, конечно, продать дедушкину «семерку» по стоимости какого-нибудь подержанного «Ауди», но не следует этого делать. Автомобиль должен соответствовать и цене, и предъявленным характеристикам.
  2. Недостаточность приложенных усилий в поиске покупателей. Да-да, объявлений на вокзале и на непопулярном форуме города часто не хватает, чтобы быстро найти клиента. Следует использовать сразу несколько разных методов поиска покупателей: посты в соцсетях, обзвон друзей, короткая заметка в подъезде на доске объявлений, надпись на стене гаража, проверенный автосалон. Если использовать все эти способы, то новый хозяин машины быстрее отыщется, и предложения можно будет сравнивать, чтобы выбрать самое выгодное.
  3. Нелегальные номера, возможная недобросовестность продавца. В России, к сожалению, распространены продажи угнанных автомобилей. Ни один человек не хочет быть обманутым, поэтому покупатели разборчивы в выборе продавца и машины.
  4. Плохое состояние автомобиля. Бурное прошлое машины, следствием которого стали поцарапанная краска, частичное отсутствие обивки в салоне и неполадки в коробке передач – это, конечно, очень романтично, но клиента обычно не привлекает.

Все рекомендации направлены на устранение причин плохих продаж и привлечение покупателей.

Совет 1. Адекватно оценивайте состояние машины. Не завышайте, но и не занижайте цену. Слишком низкая стоимость вызывает ненужные подозрения, а завышенная – нежелание иметь с продавцом дела.

Совет 2. Используйте все возможные пути продажи. Необходимо оповестить о сбыте автомобиля как можно большее количество людей. Будущий покупатель ведь может и не знать о такой прекрасной машине по столь низкой цене, как у вас.

Совет 3. Не стесняйтесь использовать приемы рекламы и маркетинга. Такие методы помогают продажам как крупных фирм, так и обычных людей.

Совет 4. Приведите автомобиль в хорошее состояние. Поменяйте стекла, приберитесь в салоне, повесьте «елочку» с приятным запахом.

Совет 5. Заставьте покупателя вам доверять. Честно говорите о причинах продажи, покажите тех. паспорт и документы на машину.

Совет 6. Будьте дружелюбны и оптимистичны. Запаситесь терпением – это иногда спасает даже в самых запущенных ситуациях.

Что может заставить покупателя посмотреть именно на ваше объявление о продаже машины? Как быстро продать машину самому, не оплачивая услуги рекламщиков?

Оригинальность и креатив спасут любой пост и объявление. Добавьте в скучные буквы «огонька». Сделайте что-то, что выделит ваше объявление на фоне однотипных «Дешево продам машину», «Продажа авто здесь» и «Автомобиль почти даром».

Когда покупатель ищет самое выгодное предложение, нужно его зацепить, остановить и заставить внимательнее присмотреться к вашему автомобилю. Не существует единого рецепта, который позволит вам быстро продать машину, но креатив легко вытянет ситуацию.

Если вы задаетесь вопросом о том, как быстро продать машину с пробегом, то ответ уже есть.

Самый простой способ – снижение цены на автомобиль. Многие люди готовы покупать машины с пробегом только из-за их дешевизны, поэтому проблем с покупателями возникнуть не должно. Если не хочется стоимость понижать, то можно попытаться продать такой автомобиль начинающим автолюбителям. Цену все равно придется немного снизить, но при должной рекомендации сложностей не возникнет.

Это интересно:  Как выбрать оборудование для производства резиновой крошки 2019 год

Как быстро продать машину с пробегом, если талантов в маркетинге нет? Рекомендуйте автомобиль всем своим друзьям и знакомым. Кто знает, может, и есть какой-то добрый дядюшка из Самары, который готов купить эту машину. Риск – дело благородное.

Некоторые продавцы, кстати, специально понижают показания одометра – «скручивают пробег». Можно поступить и так.

В этом случае нужно обратить особенное внимание на состояние салона, дверцы, бирки под капотом и стекла автомобиля. Салон должен быть чистым, без следов долгого использования, двери — нормально открываться и закрываться, бирки из салонов можно удалить, а стекла лучше поменять во всей машине (не только лобовое).

Большинство покупателей считают, что купить машину с пробегом – все равно что сыграть в рулетку, поэтому нужно внимательнее подходить к рекламе.

Где быстро продать машину в городе? В автосалоне, конечно. Важно правильно выбрать салон. Перед тем как туда идти или звонить, нужно почитать отзывы о работе заведения, опросить своих знакомых или тех, кто уже продал автомобиль таким методом. Продажа машины через автосалон сопровождается определенными рисками – цену могут умышленно занизить, а компания — скрыться вместе с предоплатой и/или автомобилем.

Чтобы этого избежать, нужно собрать как можно больше информации про фирму.

Где быстро продать машину в поселке или деревне?

Если автосалона поблизости нет (можно еще выехать в город или для и без того городских жителей в соседний город), то сарафанное радио спешит на помощь продавцу. Людская молва – это быстрый, надежный, а главное – бесплатный способ распространения информации. Через пару-тройку дней покупатель обязательно найдется, тем более что площадь поиска небольшая.

Рекламщики часто используют в своей деятельности «знающих» людей. Наверняка у каждого есть знакомый, который знает про все на свете и всегда посоветует лучший вариант для покупки. У такого человека всегда много знакомых и друзей, а за помощью к нему стоит длинная очередь.

Маркетологи знают, что информации от хороших друзей люди верят больше, поэтому не стесняются использовать «подсадных уток».

Можно попросить одного из «знающих» помочь с продажей – при любом удобном случае он будет упоминать о вашем автомобиле в своей компании, что только поможет продаже.

Торговцы недвижимостью знают, что желтые дома покупают быстрее и дороже всех остальных. Надо использовать этот прием на автомобилях. Замечательно, если продаваемая машина желтого цвета. Если же нет, а сроки горят, то можно ее перекрасить.

Эвфемизмы тоже в ходу у торговцев. Автомобиль не «маленький», а «уютный и подходит для небольшой семьи», не «старая развалюха», а «повидавший жизнь ветеран, который прослужит еще долгие годы».

Прекрасно, если машина в хорошем состоянии, тогда вопрос: «Как быстро продать машину?» – не станет для продавца острым. Больше доверия в отношениях с покупателем – и многие проблемы решатся сами собой.

Как продать старую машину в России?

Нужно сразу же определить примерную стоимость автомобиля на современном рынке и поинтересоваться, а не представляет ли он ценность для коллекционеров. Продажа старого авто – задача не из простых.

Первый шаг – обзвон знакомых и друзей. Они лояльнее посторонних людей и могут без лишних нареканий купить машину. Второй – заказ рекламы в СМИ. Третьим шагом должна стать попытка продажи непосредственно через Интернет, а четвертым – автосалон. Еще существуют комиссионные магазины и рынки вторичного сырья.

Все эти способы должны помочь продать старый автомобиль быстро и выгодно. Будьте осторожны — в Сети много мошенников. Соблюдая общие меры безопасности, можно продать машину быстро и без последствий для себя.

Если автомобиль больше напоминает груду старого металла без колес и руля, то оптимальным вариантом будет его сдача в утилизацию. Это позволит хоть что-то выручить за машину. Не получится сдать в программу утилизации — смело делайте из «груды старого металла» реальную груду металла — этот шаг сохранит окружающую среду чистой и не доставит продавцу проблем с документами.

Обобщая варианты того, что сделать, чтобы быстро продать машину, выделим следущее:

  1. Поиск покупателя среди родственников, знакомых и друзей.
  2. Активное размещение объявлений на форумах, столбах, на каком-то местном канале телевидения и т. д.
  3. Позитив и оригинальность в подаче.
  4. Автосалоны и рынки сбыта.
  5. Маркетинговые фишки.
  6. Адекватная оценка стоимости и снижение цены в случае несоответствия предъявленных характеристик.
  7. Утилизация.

Варианты можно условно поделить на две группы: в первой продавец сам ищет клиента, ведет торг, обозначает стоимость и сбывает машину, а во второй все эти операции делает посредник – автосалон или другое заведение подобного рода.

У каждой группы методов есть свои преимущества и недостатки.

Продавая машину через автосалон, можно значительно потерять в деньгах, так как заведение самостоятельно оценивает стоимость автомобиля. Если же человек сбывает авто без посредников, то клиентов он может и вовсе не найти.

Продажа через надежный автосалон идеально подойдет тем, кто не испытывает сложностей с деньгами, для кого не сыграет особой роли разница в двести или триста долларов. А еще тем, кому нужно очень быстро избавиться от машины. Если деньги важны, то лучше сбывать авто самостоятельно.

Да-да, есть те, кому особенно повезло с автомобилем. Существует род средств передвижения, которые разлетаются лучше горячих пирожков. Какую машину можно быстро продать?

Идеально, если автомобиль редкий или раритетный. Такую машину быстро и дорого купят коллекционеры. Быстро продаются также дорогие автомобили известных марок.

Важен еще и спрос в регионе – чем он выше, тем скорее машину купят.

Есть марки автомобилей, за которые и на втором году жизни платят, как за новые. В двухтысячных в России «разлетались» ВАЗы, например. Узнать о подобном можно на форумах автолюбителей или просто у знающих людей. Лучше просматривать эти условные списки перед покупкой нового авто на случай, если заранее известно, что машину нужно будет продать через пару лет.

Продать удачно можно даже неудачный (во всех смыслах) автомобиль. Главное – сохранять уверенность в себе и веру в собственные силы. Людей притягивают сильные и харизматичные личности, они вызывают большее доверие у потенциальных покупателей. Умение общаться — важное качество на просторах современного рынка.

Так как продать машину быстро? Секрета успеха в этом деле нет. Не существует эликсира убеждения, элегантной продажи и избавления от всех проблем.

Успех продаж на самом деле зависит только от продавца и его лица – автомобиля. Поговорка, где с лица воды не пьют, не про этот случай. Интересно, купил бы кто-нибудь старую машину по нереально завышенной цене у сомнительного типа с недельным перегаром изо рта, да еще и в криминальном районе?

Продавец должен производить благоприятное впечатление и внешне, и своей речью. Цицероном быть вовсе не обязательно, нужно просто поддерживать диалог и дружелюбно отвечать на вопросы покупателя. В нашей стране, к слову, далеко не везде умеют продавать – часто менеджеры не отвечают на вопросы, не помогают с выбором и смотрят на покупателей такими взглядами, что становится немного страшно. Поэтому у дружелюбного продавца с улыбкой на лице шансов на продажу больше, чем у его антипода. Будьте приветливы, и к вам непременно придет удача.

Как продать машину быстро и дорого?

С соблюдением обоих условий можно сбыть только изначально недешевые машины отличного качества. Но продажа по самым выгодным условиям возможна и у обычных автолюбителей.

Соблюдая общие рекомендации, это вполне реально устроить. Нужно лишь не сдаваться после первых неудач, не раскисать и не опускать руки. Найдутся люди, которые будут критиковать машину и говорить, что невозможно продать эту «груду железа». Отыщутся и те, кто попытается всеми возможными и невозможными способами заставить вас снизить цену.

А еще обязательно придут лица, желающие отнять часть прибыли на абсолютно законных основаниях.

В России очень большой налоговый кодекс, который охватывает практически все сферы жизни. В далеком 1916 году страна приняла подоходный налог. Он стал единственным взимаемым с суммы личных доходов каждого гражданина. Продажа автомобиля и вообще всякое действие, от которого человек получает прибыль, обложена этим налогом. Чтобы не попасть впросак, нужно знать определенные нюансы.

Во-первых, нужно знать о том, какую сумму налога придется заплатить физическому лицу, и о том, какую документацию следует подавать в налоговую инспекцию.

Во-вторых, согласно действующему законодательству гражданин страны должен заплатить налог в размере 13% от стоимости автомобиля. Для лиц, не являющихся резидентами России, ставка составит 30% от суммы.

В-третьих, любой продавец должен сдать декларацию, в которой должны быть указаны следующие данные:

  • название машины;
  • модель, марка и год, в котором выпустили авто;
  • номер машины;
  • полное имя человека, на которого оформлено транспортное средство.

Декларация должна быть подана в срок с первого января по тридцатое апреля года, следующего после года продажи. К документу прилагаются договор с покупателем и справка от ГИБДД, где содержатся перечисленные выше данные и стоимость сбыта. После подачи заявки инспекция выдаст квитанцию, которую нужно оплатить до пятнадцатого июля того же года.

В-четвертых, на сумму до 250 тысяч рублей налогов не начисляется.

Если продаваемая машина была куплена более трех лет назад, то налог также уплачивать не нужно.

В-пятых, пенсионерам дополнительные льготы не отчисляются.

На подаренный или доставшийся в наследство автомобиль тоже начисляется налог. Все данные по процентам и суммам записаны в этой статье на момент 2018 года. Зная эти условия, можно легко заплатить налоги от продажи и не получить новых проблем.

В заключение еще несколько слов на тему: «Как продать машину быстро и выгодно».

Выполняя поставленную задачу, важно помнить про человеческий фактор. Покупатель может не прийти или опоздать, машина вдруг не завестись в ответственный момент, а деньги могут быть перечисленными какому-то человеку, чей номер карты на одну цифру отличается от номера продавца.

Нужно быть очень осторожным и внимательным, продавая что-то на крупную сумму денег. Надо помнить про мошенников и возможность обмана со стороны клиента. Не нужно отчаиваться — если что-то не получилось, то это повод попробовать иной путь.

Нельзя забывать и о том, что все методы продажи должны быть совершенно легальны, а честность и дружелюбие помогают в диалоге лучше всего.

Следуя приведенным выше способам и советам, вполне реально дорого продать автомобиль за короткий срок. Нельзя отчаиваться и опускать руки после первых сложностей. Есть много путей продажи: рынки вторичного товара, форумы, автосалоны, площадки в Интернете, друзья и знакомые, объявления.

У каждого метода есть свои плюсы и минусы — надо просто выбрать тот, который подходит именно к вашей ситуации и условиям жизни. Оригинальность и креатив — это те факторы, которые выделят объявления на фоне однотипных записей.

В этой статье были рассмотрены способы и советы, которые обязательно помогут продать машину быстро и выгодно.

Рассматриваем схему и возможные варианты реализации подержанного автомобиля — от A до Я

Фото: 4R.RU; pixabay.com; pxhere.com; drive2.ru

Каждый год в России перепродается около 5 млн подержанных автомобилей, поэтому вопрос о том, как быстро продать машину, волнует многих автолюбителей. Но помимо быстроты очень важно грамотно подойти к сделке, чтобы не остаться в минусе и избежать проблем в будущем. Существует множество советов и способов, о которых мы расскажем в этой статье.

Чтобы понять, как быстро и при этом выгодно продать автомобиль с пробегом, нужно определиться, каким образом это планируется делать. При обращении к посредникам выгода владельца снижается, а скорость продажи значительно сокращается. Чтобы поймать баланс между двумя крайностями, машину лучше реализовывать самостоятельно, при этом придерживаясь нескольких правил от опытных перекупщиков.

Размещайте объявление в правильное время года. Обычно люди покупают машины весной или осенью: в первом случае они готовятся к отпускам и дачам, а во втором — пытаются успеть совершить сделку до нового года. Но нужно учитывать, что в осенний период цены ниже, чем в весенний.

Это интересно:  Выселение из квартиры прописанного человека, не собственника. Права человека, прописанного в квартире 2019 год

Когда точно не стоит продавать автомобиль, так это летом. Большинство людей отдыхает, поэтому совершать серьезные покупки они не готовы.

После того, как определились со временем года, нужно взяться за подготовку автомобиля. Капитальный ремонт делать не обязательно — достаточно небольших вложений, чтобы привести машину в товарный вид. Эксперты советуют заменять перегоревшие лампочки, резинки на дворники, битые фары и старые амортизаторы — в таком случае у покупателя будет меньше оснований для торга.

Если присутствуют серьезные неисправности, мешающие или ограничивающие эксплуатацию автомобиля, то их тоже лучше устранить. Без них машина продастся быстрее.

Также можно подкрасить сколы и царапины, но не переусердствуйте: клиент подумает, что вы скрываете последствия аварии. Не лишними будут мойка и полировка кузова, чистка салона и багажника. Мыть под капотом не нужно — это может вызвать подозрения, что там что-то подтекает. Но протереть моторный отсек тряпкой все же стоит.

Показ автомобиля профессионалу позволит узнать все о состоянии вашей машины. Это полезно вдвойне: можно дать отпор халявщикам, которые будут максимально сбивать цену и придумывать несуществующие проблемы, а также поделиться с реальным покупателем основными нюансами, которых не может не быть у б/у автомобиля. Такую честность он точно оценит и вряд ли пойдет искать другой экземпляр.

Для начала сфотографируйте автомобиль, поскольку объявления без картинок просматриваются гораздо реже. Помимо стандартных кадров, можно выложить изображения конкретных элементов, например — шильдика с указанием спецверсии (таких машин для России делают всё больше), обивки сидений в идеальном состоянии или особых колесных дисков.

Старайтесь сделать фото максимально качественными. Дорогой аппарат для этого не обязателен: используйте свой смартфон, но следите за тем, чтобы машина не получилась обрезана, размыта, не видна из-за сумерек или светящего в объектив солнца — этого будет вполне достаточно.

Не поленитесь и заведите себе отдельную сим-карту, которую выкинете после продажи машины. Так вы избавите себя от спама и нежелательных звонков в будущем.

Затем идите в интернет, вбивайте в поисковике «авто объявления» и размещайте информацию о машине на всех известных вам сайтах. Не стоит ограничиваться одним «Авто.ру» или «Из рук в руки» — чем больше площадок задействованы, тем выше шанс найти покупателя.

Чтобы понять, на каких сайтах можно быстрее продать машину, учитывайте их известность, популярность и строчку выдачи при поиске в интернете.

Также не забывайте о классических вариантах размещения объявления — в местной газете, на доске объявлений и на стекле самого автомобиля. Еще один вариант — написать на форуме владельцев конкретной марки/модели.

Можно использовать соцсети: опубликуйте пост на своей страничке и попросите друзей им поделиться. Впрочем, продавать машину знакомым и родственникам лучше в самую последнюю очередь, поскольку это неминуемо приводит к снижению цены. К тому же, вас будет легче обвинить в продаже проблемного автомобиля — и оправдания, что вы даже не знали об этой «болячке», вас не спасут.

Почитайте чужие объявления и поймите, что вам самому нравится, а что нет. В целом текст должен быть коротким и строго по делу — что ремонтировалось, плюсы и минусы, особенности комплектации, что даете в подарок. Если машина хранится в гараже и/или не встречалась с дорожными реагентами — обязательно упомяните об этом. Якобы рекламные лозунги типа «железный конь для настоящего мужчины» лучше избегать — они не придают серьезности. Будет плюсом, если в публикации не окажется ошибок.

Также не пишите сухим языком известные всем фразы «Один хозяин. Без ДТП. Своевременное обслуживание. Сел и поехал» — можно подумать, что это объявление салона или перекупа. При желании расскажите о причине продажи автомобиля, но можно не раскрывать все карты сразу и говорить об этом только при живом общении. Если машина собрана в Японии или, например, в Германии, то расскажите об этом — для многих людей данный факт может оказаться решающим.

Пример хорошего объявления

Изучите рынок, сопоставьте информацию со своими ожиданиями и, если есть время, сделайте итоговую цену на 3−5% выше. При этом не забудьте отметить в объявлении, что возможен торг — это заманивает. Но не идите на поводу покупателя и не уступайте слишком много. Кроме того, не обещайте скидку по телефону — делайте это только при личной встрече. Иначе человек подумает, что вы хотите как можно скорее избавиться от автомобиля.

Если нужно сделать так, чтобы продать машину максимально быстро, то поставьте цену ниже рыночной на 5−10%. В этом случае звонить будут чаще, а при удачном стечении обстоятельств один из интересующихся может доплатить, лишь бы не упустить автомобиль.

При установке цены главное — не переусердствовать. Слишком заниженная стоимость вызовет сомнения в качестве транспортного средства, а завышенная — в вашей адекватности.

Наконец, появился человек, готовый посмотреть ваш автомобиль. Владелец, уверенный в качестве своей машины, установит покупателю свои время и место встречи, намекая на то, что, на такой хороший товар запросто найдется другое заинтересованное лицо. Если с транспортным средством есть проблемы и/или его давно никто не смотрит, можно смягчить требования и подстроиться под клиента.

Во время встречи не мешайте осмотру автомобиля, не говорите впустую, отвечайте на вопросы прямо, без заминок и только по делу. Любое отступление или неуверенность в голосе может расцениваться как желание что-то скрыть.

На тест-драйве не выжимайте из своего автомобиля максимум. Во‑первых, это может кончиться аварией, после которой продать машину быстро и выгодно уже не получится. Во‑вторых, покупатель запросто откажется от сделки, увидев ваше отношение к транспортному средству.

Если клиент просится прокатиться, будьте осторожны. Не давайте ему уехать одному, а для проездки выберите открытую площадку, чтобы избежать аварий.

Соглашайтесь на проведение осмотра автомобиля. Уточните лишь, что оплачивать услуги сервисмена будет клиент. Пусть покупатель сам выбирает СТО, но если вам покажется, что он в сговоре с мастером, предложите для сравнения посетить еще одну площадку — но уже за ваш счет.

Если человек просит время подумать, постарайтесь взять с него задаток — так больше вероятности, что человек вернется. Если он отказывается, не снимайте объявление и продолжайте общение с потенциальными покупателями. Если наклевывается еще одна сделка, осведомите об этом первого клиента. При должном уровне вашей хитрости и заинтересованности человека можно будет поиграться с ценой.

За последние годы процедура продажи транспортного средства существенно упростилась. Не нужно снимать машину с учета, ставить транзитные номера и посещать нотариуса — достаточно распечатать договор купли-продажи в нескольких экземплярах. Его можно заполнить вручную либо на компьютере. Здесь находится образец договора купли-продажи для физических лиц, здесь — для юридических лиц.

Как и любой документ, договор-купли продажи должен заполняться без ошибок и не содержать в себе недостоверную информацию, иначе его могут признать недействительным.

Чтобы не быть обманутым, не нужно сразу прописывать цену в договоре. Для начала дождитесь расчета или получения хотя бы половины суммы. Также не возвращайте наличные покупателю после их проверки и пересчета — деньги могут быть заменены на фальшивые. Позовите на сделку знакомых или родственников, чтобы снизить риск кражи после продажи.

В результате всех процедур у нового владельца автомобиля будет 10 суток на то, чтобы переоформить машину на себя. Если он этого не сделает, вам продолжат приходить штрафы и транспортный налог. В этом случае обратитесь в ГИБДД и напишите заявление о прекращении регистрации, приложив договор купли-продажи. В свою очередь новый собственник получит штраф на 1,5−2 тысячи рублей.

В большинстве случаев никаких налогов с продажи транспортного средства платить не придется. Они накладываются только в случаях, если машина продается дороже, чем была куплена, либо если срок ее владения не превышает трех лет. Когда цена автомобиля менее 250 тысяч рублей, то даже эти условия соблюдать не нужно.

Чтобы доказать, что автомобиль не продался с прибылью, важно хранить не только новый, но и старый договор со времени покупки машины.

Если вы не попадаете хотя бы в одну из этих категорий, то налог на доход физических лиц (НДФЛ) составит 13% — как и при получении любой другой прибыли. Но даже здесь есть возможность уменьшить сумму с помощью налоговых вычетов — то есть налог будет вычисляться не с полной суммы, а только с ее части.

Если времени на поиск покупателя нет, и вас интересует только то, как быстро продать машину с пробегом, можно воспользоваться услугами перекупщиков и автосалонов. Важно понимать, что при участии третьих лиц ваша выгода с покупки сократится, в некоторых случаях — очень существенно.

Искать желающих взять ваш автомобиль задешево не придется — после размещения объявления начнут поступать звонки и смс от профильных организаций и частных лиц. Они предложат поставить машину в салон и подождать, пока не найдется покупатель, согласный на ваши условия — но этот процесс может длиться очень долго и, к тому же, специально затормаживаемый менеджерами, чтобы вы согласились на второй вариант.

Он, к слову, самый быстрый, но при этом значительно снижающий размер вашей награды — вам предложат сразу продать автомобиль, не дожидаясь покупателя. Перекупы не будут осматривать машину, назовут вам окончательную сумму, которая окажется ниже на несколько сотен тысяч, и будут готовы не раздумывая совершить сделку в этот же день. Если вам и получится набить цену, то совсем немного. Помните: вы работаете с профессионалом, который каждый день общается с такими же владельцами и успел изучить их психологию.

При совершении сделки с перекупом осторожность и внимательность важна так же сильно, как и с реальным покупателем.

Более выгодным в такой ситуации кажется вариант с трейд-ин — вы отдаете старую машину дилеру, а вырученные средства вкладываете в покупку новой. Естественно, такое решение не подойдет тем, кто не собирается брать другой автомобиль. Но если вы присматриваете новое транспортное средство, то этот подход избавит вас от вопроса по быстрой продаже. К тому же, в некоторых случаях благодаря трейд-ин можно получить от дилера скидку, в результате чего ваша выгода не будет сильно отличаться от той, которую обеспечила бы продажа реальному покупателю.

Подводя итог, хочется отметить, что продажа автомобиля требует от вас повышенного внимания и времени. Чтобы упростить этот процесс и при этом не нажить себе врагов, будьте максимально честными хотя бы с самим собой и ответьте на вопрос, в какую сумму вы реально оценивайте свой автомобиль. Не завышайте цену при наличии проблем и говорите о них клиенту, если тот спрашивает. Помните, что скрыть нежелательный факт становится все сложнее: на сайтах объявлений появляются истории конкретного автомобиля с его авариями, залогами и показателями пробега.

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.
  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.
Это интересно:  Инвестиционный актив - это что такое? Управление активами инвестиционных фондов 2019 год

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Статья написана по материалам сайтов: natapku.ru, businessman.ru, 4r.ru, lifehacker.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий